pentru a-i convinge pe directorii spitalelor sa incheie contract, firmele de medicamente apeleaza la "stimulente". citeva sute de Euro sau o sponsorizare grasa la un congres ajuta la initierea unor afaceri din ce in ce mai prospere pentru firmele de medicamente Ofertele mari de medicamente au nascut un adevarat razboi pentru acapararea pietei de desfacere. Spitalele - principalii clienti - sint greu de cucerit daca la oferta nu se anexeaza o mica atentie si pentru managerul unitatilor spitalicesti sau pentru contabilul sef. O masa la restaurant pe banii firmelor de medicamente si citeva zile la congrese pe teme medicale indulcesc atmosfera dintre ofertant si client. Firmele spun ca efortul merita, din moment ce sumele cistigate din aceste afaceri nu sint deloc de neglijat. Tandemul contract - comision a devenit deja o banalitate pentru cei care se afla in sistemul sanitar. Licitatiile electronice au mai pus citeva bete in roate celor deja obisnuiti cu mica spaga pentru un contract. Totusi, cu putina inventivitate, s-a gasit o portita de scapare pentru rezolvarea acestei situatii. In momentul in care spitalul se afla in criza de medicamente, directorul unitatii poate invoca starea de urgenta si poate achizitiona medicamente prin selectie de oferta. Fireste, aceasta selectie va declara cistigatoare firma preferata si care a cotizat la buzunarul sefului de institutie. Comisionul care intra in buzunarul directorului de spital difera in functie de valoare contractului. "Din totdeauna s-au dat spagi in spital pentru contractele de medicamente. Sumele pot ajunge chiar si la o mie de Euro. Totul depinde de cit este «de gras» contractul. La noi este mai greu cu congresele in afara. Acest sistem se practica mai ales in clinicile universitare si in sponsorizare este inclusa cazarea, masa, transportul, ceea ce inseamna mii de Euro. La noi, daca se pleaca, se merge in statiuni la