SUFLETUL COMERTULUI INTERVIU - Despre promovarea de ieri si de azi ne vorbeste Al Ries CLAUDIA CURICI, ALEX ANGHEL

Acum 20 de ani, Jack Trout si Al Ries scriau impreuna cartea care punea bazele marketingului si conceptului de pozitionare. La initiativa IAA, Jack Trout trebuia sa fie sambata in Romania. Fara nici o veste, evenimentul s-a anulat. Noi ne-am gandit la avizii de informatie de calitate si l-am adus pe Al Ries in Jurnalul National. DISCURS. Pe langa calitatile pe care le are omul de marketing, Al Ries este si un bun orator Jurnalul National: Ce ne puteti spune acum despre pozitionare, avand in vedere ca au trecut 20 de ani de cand ati scris cartea "Pozitionarea. Batalia pentru mintea ta"? Al Ries: Acest concept de pozitionare a schimbat modul multor companii de a-si conduce programele de publicitate. Inainte ca pozitionarea sa fie introdusa, publicitatea era perceputa ca o functie de "comunicare". Asta insemnand ca rolul publicitatii era sa comunice trasaturile si beneficiile produsului sau serviciului. Astazi, rolul publicitatii este acela de a stabili o anumita "pozitie" in mintea consumatorului. Daca se comunica sau nu o trasatura sau un beneficiu este o functie secundara. De exemplu, compania Rolex a pozitonat cu succes brand-ul Rolex ca un ceas premium. Majoritatea consumatorilor insa stiu putin sau mai nimic despre produs in sine. Nu conteaza. Un mare procentaj de consumatori ce vor sa cumpere un ceas premium cumpara un Rolex.

Declin

Prin ce schimbari majore a trecut marketingul in ultimii ani? Marea schimbare este declinul eficacitatii publicitatii. Doi factori influenteaza asta: in primul rand, volumul publicitatii a crescut foarte mult, ceea ce scade eficacitatea oricarei reclame. In al doilea rand, costurile au crescut continuu, facand fiecare reclama mai putin eficienta. Combinatia cresterii de volum cu crest