* In doi ani, valoarea de piata a intreprinderilor mici a crescut de cinci ori * Trei sferturi din tranzactii sunt efectuate de firme straine * Piata romaneasca de achizitii si fuziuni este estimata la 1,4 miliarde dolari O data cu apropierea momentului aderarii Romaniei la UE, companiile occidentale se arata din ce in ce mai interesate de achizitionarea unor firme mici prospere din Romania care sa le permita accesul pe aceasta piata. Potrivit consultantilor de la PricewaterhouseCoopers - PWC, piata achizitiilor si fuziunilor s-a dublat in 2004 fata de anul precedent si a crescut de sase ori in comparatie cu 2002, cand aproape a fost insignifianta. Tendinta de crestere va continua cel putin pana la momentul intrarii in Uniune. Interesul provine din dorinta cumparatorilor straini de a-si asigura astfel portofoliile de clienti ale companiilor mici si mijlocii romanesti achizitionate, mentinandu-si si o cota importanta de piata. O data cu banii platiti pentru firma achizitionata, companiile din UE isi mai asigura personalul superior pregatit, iar firmele nu mai trebuie sa alerge dupa multitudinea de aprobari solicitate, in cazul activitatilor de productie. "Sunt motive legate de portofoliul de clienti, de cota de piata, prezenta in teritoriu si in general de potentialul de dezvoltare a companiilor achizitionate. Desigur, nu se ignora principalii indicatori financiari, precum cifra de afaceri sau profitabilitatea", explica Ruxandra Chirita, director in cadrul firmei PWC. O data cu intreprinderea mica sau mijlocie achizitionata, cumparatorul din UE beneficiaza si de avantajul detinerii unei marci de piata, create cu efort de vanzator. "Anumiti investitori, cum sunt cei din sectorul FMCG, sunt interesati in principal de achizitionarea marcilor, in timp ce altii pot fi interesati de achizitionarea unor facilitati de productie mai eficiente. Acest lucru depinde in mare masu