Ziarul de Iasi a intrat in bucataria firmelor de asigurari si va prezinte tertipurile la care apeleaza angajatii din domeniu pentru a convinge iesenii sa se asigure Pe urmele oamenilor cu bani din oras alearga o adevarata armata de agenti de asigurari. Potrivit statisticilor Directiei Judetene de Finante, in Iasi sint aproximativ 400 de persoane care colaboreaza cu firmele de asigurari. Asemeni unor vinatori, agentii folosesc tot felul de tertipuri pentru a prinde clientii in plasa: unii ii ademenesc cu mese la restaurant, altii intra pe geam cind sint dati afara, iar cei mai indrazneti fura de pe birourile oamenilor de afaceri adresele si numere de telefon ale partenerilor acestora. Reporterii „Ziarului de Iasi“ au intrat in bucataria firmelor de asigurari si dezvaluie citeva metode folosite de agenti in lupta pentru cistigarea unui client. Scrie numere de telefon in palma Fuga agentilor dupa clienti are si o motivatie materiala foarte consistenta la mijloc. Cu cit in plasa cad cit mai multe persoane cu atit leafa unui agent este mai consistenta. Dar, pina sa convinga un client sa isi faca o asigurarea fie ea de viata, pentru autoturism, locuinta ori copil agentii trebuie sa transpire serios. „Nu pleci de la un om fara sa fi obtinut ceva. Daca clientul refuza din diverse motive sa-si incheie o asigurare de viata, atunci cauti sa obtii de la el macar zece numere de telefon ale prietenilor sai. Mi s-a intimplat de multe ori sa scriu in palma numere de telefon de pe cartile de vizita aflate pe biroul clientului“, a explicat unul dintre expert managerii ING Iasi, cu sase ani experienta in domeniul asigurarilor de viata. In general intilnirile se stabilesc prin intermediul telefonului, iar daca potentialul client accepta o intrevedere, atunci agentii sau consultantii financiari cum mai sint denumiti trebuie sa isi dovedeasca calitatile de psihologi. „Eu ma pliez mult pe