Piata bancara din Romania se afla in plina expansiune. Mai mult, apropiata integrare in Uniunea Europeana va determina cresterea nivelului concurential. In aceste conditii, pentru a rezista rigorilor pietei, bancile vor trebui sa fie cat mai aproape de client. Brokerii de credite sunt o solutie, self-bank-urile de asemenea. Cea mai noua inventie a bancilor o reprezinta franciza bancara. Practic, oricine poate deveni bancher. Singurele conditii: sa aiba un spatiu comercial intr-o zona cu vad, sa n-aiba cazier si sa aiba potential de vanzator.
Volksbank si ING sunt primele banci care au oferit franciza proprie unor reprezentanti in Romania. La ING toate sucursalele de retail sunt in franciza. In cazul Volksbank, reprezentantii se ocupa doar de credite si nu au voie sa desfasoare alte operatiuni. In prezent, Volksbank are 10 reprezentante prin franciza si isi propune ca pana la sfarsitul anului sa urce la 50. Cheltuielile aferente largirii propriei retele vor fi astfel considerabil reduse.
Franciza Volksbank, axata pe consultanta
Francizele Volksbank ofera servicii de consultanta si colectare de documente pentru obtinerea unui imprumut bancar destinat persoanelor fizice. Reprezentantii bancii vizeaza insa pentru acest an largirea ariei de acoperire. Microintreprinderile pot deveni un target pentru Volksbank. Pentru acordarea francizei, cerintele bancii nu sunt mari. Oricine are un sediu care sa indeplineasca conditiile cerute de banca si abilitatile de vanzare necesare pentru a atinge obiectivele financiare minime poate deveni francizor. Aceasta presupune un volum al contractelor de creditare de aproximativ 300.000 de euro pe luna pentru fiecare franciza. Primul an va arata daca este un obiectiv facil sau nu.
Ce presupune o franciza bancara
Pentru francizat, investitia medie se ridica la aproximativ 20.000 de eur