Faptul ca in Craiova, ca si in celelalte orase din tara, cererea de locuinte depaseste cu mult oferta este un lucru binecunoscut. Cine sunt vânzatorii si cumparatorii de imobile din Dolj si ce-i caracterizeaza, ne spun specialistii. Atât vânzatorul, cât si cumparatorul de imobile sunt oameni constienti de faptul ca bunul tranzactionat are valoare in timp. Si cum tranzactia trebuie sa fie in avantajul ambelor parti, negocierea este un proces indispensabil. „Foarte rar se poate face o tranzactie pornind de la un pret fix. Cumparatorul porneste de la ideea ca pretul apartamentului se negociaza. Vânzatorul, la rândul sau, cere un pret mai mare pentru ca, in urma negocierii, sa poata obtine pretul dorit“, a declarat Niculina Otovescu, directoarea agentiei imobiliare Bela. De fapt, ambele parti stiu exact ce vor - vânzatorul stie exact cât vrea pe imobil, iar cumparatorul stie cât isi permite sa ofere (nu mai e dispus sa plateasca preturile ridicate cerute pentru apartamentele vechi). Cine vinde imobile si de ce? Lasând la o parte agentiile imobiliare, care au dezvoltat o afacere din intermedierea de tranzactii, cele mai multe persoane fizice care vând locuinte o fac din diverse motive. „Exista foarte putini speculanti in rândul celor care vând apartamente“, a spus Valeriu Onescu, directorul general al agentiei RAI Imobiliare. De fapt, potrivit specialistilor, jumatate din cei care vând o fac pentru a-si cumpara o locuinta mai mica, unul din motive fiind acela ca au datorii foarte mari. „In general, vând pensionarii care au o locuinta la un etaj superior, pentru a achizitiona una la un etaj inferior“, a spus Niculina Otovescu. Alta categorie a vânzatorilor este a acelora care vând o locuinta cu o suprafata si un confort mai mici, pentru a achizitiona una cu o suprafata si un confort mai mari. „Este vorba, in general, de tineri care vor o locuinta mai buna. Cei mai multi di