Fie ca suntem cei mai infocati bautori de bere sau gospodinele care folosesc cel mai bun detergent, ne bucuram cand intelegem prin reclama respectiva ca noua ni se adreseaza in mod direct. Daca de partea aceasta a baricadei se afla cumparatorul, de cealalta, se afla cel ce transmite mesajul: �Cumpara!�, invelit cat mai eficient.
Cei care stabilesc targetul unei campanii publicitare trebuie sa se axeze pe elemente cheie, care pe langa 'banalele' criterii de selectie precum varsta, sex, mediu social, trebuie sa-i descopere potentialului cumparator un punct 'sensibilizator'. Acest lucru insa, nu este deloc usor. �Cea mai mare atentie o acordam caracteristicilor psihografice, deoarece doar dintr-o buna intelegere a target-ului putem extrage �adevaruri� puternice�, a precizat pentru Wall-Street, Mugur Varzariu, VP strategy al agentiei Tempo Advertising.
Cea mai mare atentie o acordam caracteristicilor psihografice, deoarece doar dintr-o buna intelegere a target-ului putem extrage �adevaruri� puterniceStilul de viata sau comportamentul de consum al cumparatorilor sufera modificari determinand producatorii sa �inoveze�. �Pepsi Twist Lemon a fost dezvoltat ca urmare a observarii faptului ca tot mai multi consumatori adaugau o felie de lamaie in paharul lor de Pepsi, considerand astfel bautura mai reconfortanta�, explica Sorin Psatta, strategy director al agentiei Grafitti BBDO. Referindu-se la profilul psihografic al consumatorilor, el dezvaluie ca un mesaj se potriveste usor unui grup de femei cu varste cuprinse intre 25-45 de ani, cu educatie medie si peste, venit mediu-superior, completand ca totusi datorita marilor diferente intre memebrele acestui grup, �ar fi mult mai usor sa legi o conversatie cu ele daca ai stii ca sunt, luand exemplu personajele unui serial de succes, asemenea lui Carrie, Samanthei, Charlottei ori Mirandei�, a completat Sorin Psatta. @N_
