Adriana Tudorancea, director de Dezvoltare si Management al Produselor Retail in UniCredit Romania: Este destul de dificil sa faci cross-selling pe clientii existenti. Probabil aceasta tendinta va fi mai vizibila in zona clientilor cu venituri mai mari, din segmentele de affluent si private banking. UniCredit Romania a majorat recent dobanzile la creditele noi in euro cu un punct procentual, ca reactie la cresterea ratelor pe pietele internationale.
Banca percepe acum pentru creditele acordate in euro dobanzi cuprinse intre 6,95% si 10,9% pe an, in functie de tipul finantarii. "Nu ne dorim o expansiune agresiva, cat una solida", spune Adriana Tudorancea, director de Dezvoltare si Management al Produselor Retail in UniCredit Romania.
Pe pietele internationale dobanzile la euro au urcat, in conditiile in care Banca Centrala Europeana (BCE) a inceput in decembrie 2005 un ciclu de intarire a politicii monetare. De atunci, dobanda de referinta la euro a crescut de la 2% la 3,5% pe an, in prezent. Mai mult, oficialii BCE au lasat sa se inteleaga ca noi majorari sunt necesare, pentru a tempera presiunile inflationiste din zona euro.
Tot luna aceasta BRD-SocGen, al doilea jucator din sistem, a facut o miscare similara, oferind aceeasi explicatie - cresterea dobanzii de referinta la euro, care a majorat si costurile de refinantare.
Pe piata au fost vazute insa si miscari in sens invers: la sfarsitul saptamanii trecute BCR a anuntat ca reduce cu pana la 1,2 puncte procentual dobanzile la creditele imobiliare in euro, suportand aceasta ieftinire din marja proprie. Austriecii de la Erste, actionarul principal al bancii, au pus BCR sa lupte pentru o felie mai mare din piata finantarilor imobiliare, unde vad un potential important de crestere.
UniCredit se pregateste sa-si uniformizeze produsele pe zona de retail cu cele ale HVB-Tiriac Bank,
