Volksbank, unul dintre jucatorii cu cele mai rapide cresteri de anul trecut, si-a planificat sa ajunga la o cota de 10% pe piata creditelor imobiliare, iar pentru aceasta va arunca in lupta noi produse, care vor include servicii nefinanciare conexe.
In prezent Volksbank are o cota de aproximativ 7% pe segmentul creditelor imobiliare, potrivit propriilor estimari. Banca a incheiat anul trecut cu active de aproape 1,4 miliarde de euro, corespunzator unei cote de piata de 2,7%.
"La un moment dat scaderea dobanzilor se va opri. Atunci, clientii vor avea oportunitatea sa obtina servicii mai bune. Trebuie sa intelegem ca asteptarile clientilor cresc si sa ne imbunatatim constant serviciile", a spus Gerald Schreiner, presedintele Volksbank, intr-un interviu acordat ZF.
In ultimii ani Volksbank s-a pozitionat ca un jucator agresiv pe piata de retail in special prin politica de pret, fiind de multe ori pionierul scaderilor de dobanzi. De altfel, si in prezent banca deruleaza o oferta prin care ofera credite imobiliare in lei cu o dobanda de 5,95% pe an, un minim istoric.
Schreiner spune ca "inca mai ramane loc" pentru noi scaderi de dobanzi, insa acestea nu vor putea sa continue mult, mai ales la finantarile in valuta, in conditiile in care dobanda la euro pe pietele internationale este in crestere. In schimb, reducerea rezervelor minime obligatorii impuse de BNR ar putea sa creeze loc pentru o ieftinire a creditelor in lei.
Pentru anul acesta Volksbank are insa in plan lansarea de noi produse, care vor combina serviciile financiare oferite de banca cu servicii non-financiare, oferite de parteneri externi. Schreiner considera ca aceste servicii se vor substitui practic unei reduceri de pret, intrucat clientul suporta in final un cost mai mic legat de investitia imobiliara pe care o face. El vorbeste si despre lansarea in a doua jumatate a anu
