Practica negocierii se aplica la fel de bine in politica, in viata personala sau in afaceri. Iar eficienta maxima a unui proces de negociere este data de cat de putin ai pierdut la final si de cat de mult ai castigat.

Desi nu se afla inca in nomenclatorul meseriilor, consultantii negociatori incep sa fie tot mai adesea cautati de catre marile companii care decid sa faca o achitizie sau un joint-venture. De ce? Pentru ca rolul lor este sa ajute in luarea celor mai bune decizii.

Iar munca lor este rasplatita pe masura. Astfel, companiile platesc unui consultant-negociator pentru o ora de negociere in business 200 de euro, in timp ce tariful pentru o zi poate ajunge la 1.500 de euro.

De subliniat insa ca negociatorii nu lucreaza in mod constant.

"Unele cazuri pot fi solutionate in doi ani si altele in cateva ore", spune Radu Ionescu, care este de patru ani consultant negociator si trainer in negociere de afaceri, mediere si rezolvare de conflicte.

Contractele de care se ocupa Ionescu vizeaza negocierea achizitiilor, de la firmele mari pana la joint-ventures.

Consultantul spune ca, in ceea ce priveste persoanele fizice, are foarte multe solicitari din partea celor care primesc mosteniri si adauga ca a castigat anul trecut 200.000 de euro numai din activitati de consultanta si negociere.

"De obicei aceste persoane au avut o conditie financiara submediocra si nu au experienta necesara in afaceri. Le este mult mai usor sa apeleze la un profesionist. Eu ii ajut sa faca un one time deal, afacerea vietii lor", este de parere Ionescu.

Procesul de negociere poate fi aplicat in oricare domeniu, aceasta fiind si principala diferenta dintre un negociator si un consultant in afaceri.

"Clientii imi spun ce vor si eu incerc sa obtin cele mai bune conditii pentru ei. Eu nu analizez oportunitatea unei afaceri, ci doar ii