Americanii au inteles la timp ca “obrazul subtire cu cheltuiala se tine”. Mai precis, dealerii de masini de lux din SUA stiu ca nu este foarte uosr sa vinzi o masina de peste 100.000 de dolari asteptand cu mainile san in fata vitrinelor clientii care se aseaza la coada. Pe langa clasicele reclame la TV si advertoriale in presa, dealerii au trecut la ofensiva. Invitatia la test-drive este insotita si de un “mic” cadou, iar cei care chiar cumpara masina primesc un ca

Americanii au inteles la timp ca “obrazul subtire cu cheltuiala se tine”. Mai precis, dealerii de masini de lux din SUA stiu ca nu este foarte uosr sa vinzi o masina de peste 100.000 de dolari asteptand cu mainile san in fata vitrinelor clientii care se aseaza la coada.

Pe langa clasicele reclame la TV si advertoriale in presa, dealerii au trecut la ofensiva. Invitatia la test-drive este insotita si de un “mic” cadou, iar cei care chiar cumpara masina primesc un cadou mai mare. Invitatiile sunt trimise celor care locuiesc in zone cunoscute pentru puterea mare de cumparare, chiar daca nu sunt staruri de cinema sau CEO la companii cotate la burse.

De exemplu, unii dealeri Maserati ofera tuturor celor care participa la un test-drive o pereche de casti marca BOSE. Nu pare mare lucru, insa acel produs costa minimum 179 de dolari si este realizat de un lider in tehnologia hi-fi premium. Alti dealeri Maserati ofera un card in valoare de 100 de dolari la un restaurant de lux (Smith & Wollensky) celor care fac un test-drive cu un Quattroporte, iar mai nou toti cei care raspund invitatiei la test-drive primesc un card cu credit de 100 de dolari pentru a fi cheltuiti in magazinele Ferragamo. Este adevarat ca nu ai ce sa faci cu o asemenea suma, cand cea mai ieftina pereche de pantofi este 3.000 de dolari, insa un portofel de piele costa d