Unul dintre cele mai cautate joburi de pe piata, cel de specialist in vanzari, poate fi extrem de bine remunerat pe pozitii de management, chiar mai bine decat cel de general manager, in conditiile in care bonusurile pe care le poate incasa un vanzator po
"In domeniul vanzarii de echipamente industriale si de constructii, unde pretul utilajelor poate ajunge la sute de mii de euro, se poate incasa un bonus de 10.000 - 50.000 de euro. Totusi, in acest domeniu o vanzare se face in 3-5 luni sau chiar un an si astfel bonusurile nu au un caracter de permanenta", spune Cosmin Pipera, consultant in cadrul Manpower Professional, divizie care se ocupa de recrutarea specialisilor middle si top management.
In vreme ce bonusurile contribuie substantial, in unele cazuri, la venitul lunar al vanzatorului, veniturile lunare nete ale general managerului sunt constituite 70-80% dintr-un salariu fix, restul fiind bonusuri. Un general manager de multinationala castiga aproximativ 10.000 - 12.000 de euro pe luna, insa exista si companii de dimensiuni mai mici pe piata care isi remunereaza executivii de top cu salarii lunare de 3.000 - 5.000 de euro pe luna, venit care poate fi depasit de cel al unui vanzator bun.
Astfel, venitul lunar net al unui key account manager, intr-un domeniu cum ar fi telecomul sau imobiliarele, poate sari cu usurinta de 5.000 de euro, in timp ce un director de vanzari castiga, in medie, 5.600 de euro, potrivit studiului salarial Total Remuneration Survey, realizat de compania de consultanta in resurse umane Mercer.
"In FMCG, un key account manager poate incasa lunar 2.000 - 2.500 de euro, in vreme ce un vanzator de excavatoare sau poduri rulante poate ajunge la 3.000 - 4.000 de euro", afirma Pipera.
Astfel, doar in situatii exceptionale, un vanzator poate ajunge sa castige mai mult decat un general manager.
