În încercarea de loializare a tinerilor consumatori, producătorii din industria de bunuri de larg consum mizează pe ideea că, deşi astăzi aceştia cheltuie sume mici, puterea lor de cumpărare va creşte semnificativ după studenţie. Converse, iPod, Pepsi sau Sony Ericsson. Sunt mărci care au reuşit să facă ceva ce nici părinţilor nu prea le iese: să vorbească pe limba tinerilor. Iar miza nu este numai vånzarea produselor astăzi, ci fidelizarea adolescenţilor: ajunşi ad

În încercarea de loializare a tinerilor consumatori, producătorii din industria de bunuri de larg consum mizează pe ideea că, deşi astăzi aceştia cheltuie sume mici, puterea lor de cumpărare va creşte semnificativ după studenţie.

Converse, iPod, Pepsi sau Sony Ericsson. Sunt mărci care au reuşit să facă ceva ce nici părinţilor nu prea le iese: să vorbească pe limba tinerilor. Iar miza nu este numai vånzarea produselor astăzi, ci fidelizarea adolescenţilor: ajunşi adulţi, cu venituri ridicate, contribuţia lor la vånzările mărcilor „cool“ creşte simţitor. „Alegerile din adolescenţă influenţează considerabil comportamentul de consum de la maturitate“, explică Gabriel Maranca, sales manager Motorola Mobile Devices, Romånia şi Moldova. „În plus, tinerii din acest segment sunt printre aşa numiţii „early adopters“, cei care îşi doresc să aibă cele mai noi şi cele mai cool produse“, mai spune el.

Prin urmare, acest segment devine atrăgător pentru un număr tot mai mare de companii. Strauss Romånia, de exemplu, nu a uitat de tineri atunci cånd a pregătit lansarea mărcii Doncafe pe piaţa locală, prezentånd gama de mixuri. „Cu categoria Mixes vom fi diferiţi, vom fi cool, vom fi relevanţi pentru vårsta lor, pentru lumea lor şi ne va plăcea să îi vedem zåmbind“, spune Matanya Schwartz, directorul general. Pornind de la premisa că tinerii urăsc regulile şi nu fac niciodată ce li se spune, iar dacă