In mai putin de trei ani, Florin Tancu, un inginer de 37 de ani, a semnat doua tranzactii importante pe piata agentiilor de turism: in primul deal a cumparat Tiriac Travel, parte a grupului detinut de Ion Tiriac, iar in cel de-al doilea a vandut agentia fondata de el, Alto Tours, unui fond de investitii danez, negociind insa obtinerea unui pachet minoritar in cadrul vehiculului de investitii.
Cu un birou, un telefon si o colega a inceput Florin Tancu munca in propria agentie de turism Alto Tours in 1998, urmand ca zece ani mai tarziu agentia sa fie preluata (un pachet de 75%) de un fond danez de investitii, in care antreprenorul a devenit si actionar minoritar.
"Tocmai se inchisese compania la care lucram si aveam nevoie de un loc de munca, asa ca mi-a venit ideea realizarii propriei afaceri. De profesie sunt inginer, deci nu pot spune ca aveam experienta in domeniu", a declarat fondatorul, care avea 27 de ani la momentul inceperii afacerii.
O etapa in dezvoltarea ING Development, care opereaza pe piata sub brandul Alto Tours, a fost preluarea agentiei Tiriac Travel, parte a grupului detinut de Ion Tiriac, companie aflata pe pierdere in 2005, dar cu un portofoliu foarte bun de clienti.
"Am considerat la vremea respectiva ca era o investitie buna care ne putea asigura o crestere mare pe piata. Discutiile le-am purtat cu Anca Ioan, CEO-ul Tiriac Holdings la vremea respectiva. Eliminarea numelui agentiei si preluarea pachetului integral de actiuni au fost principale conditii pentru preluare", a spus el.
Agentia de turism pe care o achizitionase avea o cifra de afaceri mai mica decat a propriei agentii, respectiv de circa 2,5 milioane de euro. "Alto Tours avea in acel an circa 3,8 milioane de euro cifra de afaceri si inregistra profit", a declarat el.
Anul trecut, aceeasi agentie condusa de Florin Tancu atragea un fond de investi
