Negocierea este o adevărată artă. De succesul ei depinde dacă reuşiţi să vindeţi sau să cumpăraţi avantajos, să obţineţi o mărire de salariu sau să încheiaţi o afacere profitabilă.

Evoluţia în cadrul firmei la care vă angajaţi depinde şi de modul în care ştiţi să vă negociaţi drepturile în momentul încadrării. Citindu-l pe Roger Dawson, fondator al „Power Negotiating Institute“ şi renumit expert în negociere şi persuasiune, veţi putea învăţa să stăpâniţi cele mai bune strategii şi cele mai inteligente tehnici de negociere. Vă prezentăm câteva opinii oferite de MyJob.ro şi de cărţile de specialitate privind cariera apărute la Editura Polirom.

Aflaţi ce îl motivează pe celălalt

Pentru a avea succes în negociere, trebuie să ştiţi ce îl motivează pe cel cu care discutaţi. Roger Dawson spune că toţi avem tendinţa de a crede că acele lucruri care ne motivează pe noi îl motivează şi pe celălalt negociator. Acest lucru se numeşte „sociocentrism“. Conform autorului amintit: „cu cât înţelegeţi mai bine ceea ce-l motivează pe celălalt, ceea ce doreşte el de fapt să realizeze, cu atât sunt mai mari şansele de a veni în întâmpinarea nevoilor sale fără a reduce din pretenţiile noastre“.

Evaluaţi negocierea

Înainte de a iniţia o discuţie, evaluaţi negocierea şi stabiliţi ce anume este important pentru dumneavoastră. „Ce fel de negociere este?“. Dacă aveţi de-a face cu un eveniment izolat, vă veţi concentra asupra rezultatului imediat al negocierii. În schimb, dacă tot ceea ce se stabileşte acum duce la încheierea unui parteneriat de durată, atunci victoria reală constă în satisfacerea nevoilor ambelor părţi.

Nu vă subminaţi adversarul

„Luaţi doar atât cât aveţi nevoie şi nu încercaţi să subminaţi adversarul“, vă sfătuieşte vicepreşedintele executiv al relaţiilor diplomatice pentru Ford Motor Co., Peter P