Distribuitorul de alimente Whiteland, care a trecut pragul de vanzari de 100 mil. euro in 2008, mizeaza in acest an pe intrarea pe noi segmente de piata pentru a creste productivitatea angajatilor actuali.
"Avem bugetata o crestere pentru acest an pe toate categoriile. In ianuarie estimez o crestere organica zero sau cu o rata mica fata de prima luna din 2008", a declarat George Stefanescu, directorul distribuitorului Whiteland Sales & Marketing.
Principalii furnizori ai companiei sunt in prezent producatorii din industria lactatelor Hochland, Meggle si Campina si filiala locala a grupului norvegian Orkla Foods.
Managerul spune ca principalul obiectiv pe care l-a setat pentru 2009 este evitarea renuntarii la o parte din angajati prin cresterea productivitatii pe angajat.
"Orice schimbare care intervine, fie pe piata, fie in colaborarea cu un client mare, ne poate aduce pierderi importante prin diminuarea rulajelor, pentru ca marjele in businessul distributiei sunt extrem de mici", afirma el.
In 2007, majoritatea companiilor profitabile din clasamentul celor mai mari distribuitori de bunuri de larg consum, intre care figureaza si Whiteland, au raportat marje ale profitului net de 1% sau chiar mai mici, potrivit datelor de la Ministerul de Finante.
Marile provocari ale anului 2009 pentru distribuitori sunt mentinerea marjelor in limitele care sa le permita sa supravietuiasca si presiunea pe lichiditati venita de la clienti. In plus, ratele de crestere ale afacerilor, de 10-15%, inregistrate de companiile de profil in ultimii 3-4 ani s-ar putea transforma in 2009 in stagnare sau chiar usor declin, potrivit estimarilor comunicate de jucatori la inceputul anului.
Stefanescu crede ca o contractie a pietei cu un ritm sub 10% nu ar antrena masuri drastice, precum reducerea personalului, ci un control foarte strict al costurilor.
