Hewlett-Packard Romania, subsidiara locala a unuia dintre cei mai mari jucatori de pe piata mondiala de IT, incearca sa castige din businessul numarul unu pe plan mondial si local in retelistica - Cisco Systems - oferind produse cu garantie pe viata si finantare cu dobanda 0% si pentru contracte mai mici de 100.000 de euro.
"Folosim toate canalele posibile pentru a ajunge la clienti. Mergem direct la acestia, mergem prin parteneri, nu ne sfiim sa transmitem un mesaj acolo unde e necesar. Pentru noi important e ca acesti clienti sa vada optiunile pe care le au. Ma bucur sincer ca este criza, pentru ca lumea incepe sa se gandeasca la optiuni", a declarat, intr-un interviu pentru ZF, Anca Stancu, country manager al HP ProCurve Romania, Bulgaria si Moldova.
Divizia lucreaza indirect, numai prin parteneri. "Ne folosim de toata gama de parteneri ai HP Romania, care depaseste 100 de companii. Avem, de asemenea, trei distribuitori puternici: Tornado Sistems, Scop Computers si Gemini SP", explica Stancu.
Oficialul HP mizeaza pe o combinatie de preturi mici, garantie extinsa si finantari pentru clienti pentru a-si face loc pe o piata dominata de Cisco.
"Avem o politica de preturi agresiva, ceea ce inseamna ca putem face acele oferte care sa il convinga pe client sa faca un pas imediat. Suntem foarte flexibili si avem libertate locala foarte mare", a precizat Stancu.
Finantare cu dobanda 0%
HP ofera un program de finantare fara dobanda pentru clientii care cumpara echipamentele de retea ale companiei. Programul se incheie pe o perioada de trei ani, prin leasing operational sau financiar. Divizia de finantare HP Finance este prezenta din luna martie pe piata locala, dar Stancu spune ca deja s-au inregistrat foarte multe cereri de finantare.
HP a anuntat la inceputul acestui an un program similar de finantare cu dobanda 0% pentru div
