Care este diferenta dintre 55.000 de euro si 50.000 de euro? 5.000 de euro, veti spune – o suma considerabila si daca vinzi, si daca vrei sa cumperi. Dar daca pentru cei 5.000 de euro nu-i mai incasati pe cei 50.000? Am ales sume rotunde ca sa fac socoteala mai simpla, dar sunt convins ca o tranzactie se poate bloca si pentru mai putin. Iar pe o piata in cadere, cum este acum cea imobiliara, cine a tinut la pret acum un an a vazut ca suta de mii se poate injumatati destul de repede.
Cum vindeti deci o proprietate cand piata nu va tine partea? Ideal ar fi sa mai asteptati pana cand imobiliarele isi revin. Dar daca sunteti presati de imprejurari? Daca aveti, de exemplu, urgent nevoie de bani? Sau si mai complicat, daca sunteti la finalul unui proces de partaj si trebuie sa impartiti cu "fostul"/"fosta"? Mai simplu spus, daca n-aveti incotro? De la bun inceput, trebuie sa va impacati cu ideea ca, pe o piata in care preturile scad, vanzatorii sunt cei de la care se asteapta concesiile. Cumparatorii au puterea! Negustoreste vorbind, trebuie sa mai lasati de la dvs., iar o data ce ati hotarat ca trebuie sa vindeti, incercati sa incheiati cat mai rapid tranzactia si sa incasati banii.
Timpul este factorul esential cand pietele se intorc. Cine reactioneaza cel mai rapid obtine cel mai bun pret. Cand piata cade, ganditi-va ca urmatoarea oferta cu care va intalniti va fi mai proasta decat cea pe care tocmai o refuzati. Cand pretul strigat prin anunturi inca era 100.000 de euro pentru un apartament cu doua camere, cine vindea la 80.000 euro lua bani frumosi daca socotim ca, dupa un an, acelasi tip de apartament zace cu 60.000 de euro fara cumparatori.
Ganditi-va la un pret atractiv. Daca prin anunturi vedeti, sa zicem, 60.000 de euro pentru doua camere si cereti tot atat, nu cred ca veti vinde prea usor. Mai realiste decat pretul de strig
