Fiecare face greseli in cariera, iar greselile pe care le faci atunci cand ai propria afacere sunt inevitabile.
Sa luam spre exemplu domeniul vanzarilor. Oamenii care au astfel de afaceri au profituri foarte mari. Insa sabia este cu doua taisuri. De cele mai multe ori, greselile le pot fi fatale. Faci o greseala, pierzi contractul.
Iata trei greseli care te pot duce in faliment, prezentate de Entrepreneur.com.
Sa-i ceri clientului sa te aleaga pe tine
Exista analisti "de scoala veche" care spun ca trebuie sa-i ceri clientului contractul. Nu, nu si iarasi nu!
Nu esti un cersetor, esti o persoana care rezolva probleme, care da solutiile optime, consultant, expert. Avocatul tau a cazut in genunchi ca sa-i devi client? Sau doctorul tau ca sa-i devi pacient? Nu.
Si nici tu nu trebuie sa faci asta. Si nu este o problema de orgoliu. Este legata de faptul ca, atunci cand ceri contractul, pari disperat si lipsit de profesionalism.
Sa-ti stabilesti o anumita cifra pe care s-o obti pe an
Chiar daca pare normal sa iti stabilesti sa faci un anumit profit pe an, daca analizezi mai bine vei vedea ca acest lucru nu poate decat sa te duca la dezastru.
Si asta din cateva motive simple. De ce iti fixezi tinta la 500.000 de dolari, la un milion, la zece milioane, cand poti sa tintesti spre Luna?
O sa fii presat sa atingi acea cifra, te vei stresa in permanenta, mai ales daca iti faci planuri de investitii cu acei bani.
Sa te bazezi ca vei fi recomandat
Sa iti faci o retea de clienti si acestia sa te recomande prietenilor si rudelor lor este un lucru bun.
Devine un lucru fatal atunci cand nu faci decat sa te bazezi pe faptul ca cineva te va recomanda altcuiva si incetezi sa cauti singur alte oportunitati de clienti.
Un fapt t