Grupul de firme a pătruns pe piaţa locală a serviciilor financiare acum şapte ani, prin broker-ul de asigurări Power Insurance Broker
Directorul general, Silviu Măcrineanu, a specificat că, în cei „şapte ani de acasă", societatea a evoluat. În primii trei ani s-a învăţat ABC-ul asigurărilor generale, apoi s-au făcut „paşi timizi în jurul casei, până la Galaţi", ulterior s-a pătruns în domeniul pensiilor private. În 2008, firma s-a extins până la Iaşi şi Suceava în paralel cu pătrunderea pe piaţa creditelor şi a leasing-urilor, iar în anul şapte au învăţat ce sunt asigurările de viaţă şi sănătate, poliţele emise electronic şi francizele de asigurări.
Cum v-aţi integrat pe piaţă şi cum rezistaţi concurenţei?
În 2002, am pornit ca o firmă mică, cu angajaţi care vindeau asigurări şi gestionau afacerea. Azi, am ajuns la peste 20 de angajaţi şi în Top 30 naţional al broker-ilor. Integrarea pe piaţă s-a făcut încercând, permanent, să oferim clienţilor răspunsuri prompte, soluţii personalizate, responsabilitate în alegerea produselor pentru acoperirea nevoilor lor. Ne-am focusat pe fiecare client, consultantul a stabilit nevoile şi apoi am venit cu soluţii personalizate. Aşa am reuşit să fim diferiţi de concurenţă, chiar dacă presupune un efort mai mare din partea firmei: o mai bună pregătire a consultanţilor, investiţii în traning şi o selecţie riguroasă. În timp, aceste eforturi ne-au asigurat succesul într-un mediu extrem de concurenţial.
Care sunt serviciile dezvoltate şi care dintre ele s-a dovedit a fi mai „rentabil"?
Coloana vertebrală a acestei afaceri este reprezentată de asigurări. S-a pornit cu un broker de asigurare, apoi i s-a adăugat unul de credite şi leasing şi apoi, o firmă ce oferă soluţii de IT şi logistică pentru companii. Am încercat să dezvoltăm şi firma de credite şi leasing pentru a ajuta clienţii să ajungă la finan