Nu da vina pe economie, ci pe tine!, spune George Cloutier, autor al cartii "Profiturile nu sunt totul, sunt singurul lucru" si fondator si director executiv al American Management Services, specializat in oferirea de sfaturi dure pentru afacerile mici si mijlocii.
Sfatul lui Cloutier, in varsta de 63 de ani, este sa pui profitul mai presus de orice. Intotdeauna plateste-te pe tine primul. Socheaza-ti angajatii lenesi. Nu accepta scuze. Securea lui Cloutier pica pe expozitiile companiilor ("o scuza proasta pentru o vacanta platita de firma"), sweet equity ("O numesc muncind pe degeaba") si munca de echipa ("mult supraestimata"). Si daca iti doresti sa obtii o slujba la American Management Services, nu mentiona ca iti place sa joci golf!
Cinci motive proaste pentru a-ti deschide o afacere
Intr-un interviu pentru NY Times, Cloutier opineaza ca recesiunea a fost "doar o scuza pentru performante slabe. De ce nu functioneaza treaba? In mod normal, pentru ca nu ai construit o retea de vanzari suficient de puternica".
Potrivit lui Cloutier, afaceristii ar trebui sa realizeze ca trecutul este trecut si maine este o noua zi. Ei ar trebui sa isi reduca dramatic costurile, sa aloce mai mult timp pentru vanzari si marketing, sa nu se mai planga si sa treaca la treaba.
"Sa gasesti oameni competenti este de 100 de ori mai greu decat spune intelepciunea traditionala. Adevarul este ca vei avea de-a face cu o multime de oameni mediocri, indiferent de cat de mult te vei chinui. Trebuie sa ai un sistem care sa cotroleze ce fac angajatii. Daca cineva spune 'Voi aduce 2 milioane de dolari in vanzari in primele sase luni', atunci trebuie sa-l urmaresti in fiecare zi. Cum a spus si Ronald Reagan, ai incredere, dar verifica", spune Cloutier.
Afaceristul spune ca trebuie sa iti tratezi angajatii cu respect, iar daca acest