Principala problema cu care s-a confruntat anul trecut Ivatherm, singurul producator roman de dermocosmetice pe baza de apa termala Herculane, a fost generata de lipsa de lichiditati, situatie creata ca urmare a intarzierilor inregistrate in colectarea de creante din farmacii.
Ca urmare, rata medie de colectare a creantelor Ivatherm din farmacii este de 6 luni. In conditiile in care furnizorii externi lucreaza cu plata la comanda sau la livrare, se creeaza astfel o situatie dificila si o nevoie continua de lichiditati.
“Ivatherm dispune de o retea proprie de distributie, lucrand direct cu farmaciile. Aproximativ 25% dintre farmacii sunt deja, sau vor intra curand, in insolventa. Casa Nationala de Asigurari inregistreaza intarzieri de 8 luni la plata medicamentelor compensate catre farmacii lovite astfel de lipsa de lichiditate. Ca urmare, rata medie de colectare a creantelor noastre din farmacii este de 6 luni”, a spus, pentru Wall-Street, Rucsandra Hurezeanu (foto), director general Ivatherm.
Faptul ca beneficiaza de o retea proprie de distributie a permis producatorului roman de dermocosmetice sa creeze o relatie personalizata si directa cu farmaciile. Compania are o distributie nationala in 1.000 de farmacii. In octombrie anul trecut, Rucsandra Hurezeanu declara ca aproximativ 30% din vanzarile companiei sunt sustinute de lantul de farmacii Sensiblu.
“Avantajul vanzarii in aceste lanturi este expunerea, vizibilitatea la raft, consultanti de farmacie antrenati, formati, ce beneficiaza de pregatire periodica. Ei contribuie alaturi de noi la educarea si informarea consumatorilor. Noi sustinem periodic cursuri de formare pe produs pentru acesti «beauty advisers». Incercam sa cream relatii privilegiate cu ei. Existenta lor este unul din motivele principale pentru care clientii isi cumpara produsele din farmacii”, explica Hurezeanu.
Ivath
