In 2007 isi ceda afacerea unui fond de investitii pentru cateva zeci de milioane de euro. S-a felicitat pentru alegerea facuta, insa a ramas cu un regret. Wall-Street pune fata in fata un antreprenor si un fond de investitii pentru a afla care sunt cele doua fete ale unui mariaj reusit sau, din contra, al unui divort implacabil.
In 1996, Carmen si Nicolae Demetriade (foto stanga) puneau bazele agentiei de turism Happy Tour, afacere care devenea noua ani mai tarziu liderul pietei de profil si tinta unei preluari evaluate la zeci de milioane de euro. In 2007, fondul de investitii spaniol GED Eastern Fund II achizitiona cea mai mare agentie de turism din Romania.
Discutiile cu spaniolii de la GED au inceput in martie 2007, Demetriade sustinand ca nu regreta decizia luata la acel moment. In discutiile si negocierile cu fondul de investitii Demetriade nu a beneficiat de consultanta, desi acum spune ca ar fi putut obtine mai mult daca ar fi ales aceasta optiune.
“La toate discutiile si negocierile am fost singur. Asa am crezut ca este mai bine. Ma felicit ca am facut acest pas la momentul respectiv”, a mentionat Nicolae Demetriade, prezent la conferinta M&A Outlook 2010, organizata de Wall-Street, alaturi de Enterprise Investors, Ernst&Young si Ensight.
Mihai Sfintescu (foto dreapta), seful fondului de investitii 3TS Capital Partners, mizeaza insa pe importanta consilierilor in timpul tranzactiei. “Vanzarea este un moment emotional. Ca fondator care vinde, trebuie sa te astepti sa devii irational pentru ca este un proces bulversant, iar atunci este foarte important sa ai consilieri potriviti, care raman rationali, care gandesc la rece. In procesul de vanzare, antreprenorul este ca un tata care isi marita fiica – trebuie sa aduca pe cineva sa locuiasca in casa lui timp de trei ani”, a remarcat Sfintescu.
Demetriade povesteste ca niciun anga
