Importatorul şi distribuitorul de utilaje de construcţii Case Utilaje Construcţii, companie înfiinţată în 2006 de trei antreprenori români, una dintre cele mai dinamice companii din domeniul său de activitate, estimează pentru acest an o scădere a cifrei de afaceri cu aproape 54%, similară cu cea de anul trecut când a rulat 11,1 milioane de euro, pe fondul sistării proiectelor de construcţii.

"Estimez pentru acest an o scădere similară cu cea de anul trecut, însă este greu de făcut o estimare pentru că piaţa este impredictibilă", spune Constantin Mincu, 39 de ani, care a înfiinţat în urmă cu patru ani compania Case Utilaje Construcţii alături de Marius Marciu şi Răzvan Niţoi.

Mincu a lucrat anterior timp de şase ani în cadrul New Hlolland, companie care importă şi distribuie maşini agricole. "Am întâmpinat o reticenţă în dezvoltarea companiei. Accentul era pus pe vânzare şi deloc pe dezvoltare. Astfel am decis împreună cu cei doi prieteni să deschidem propria firmă."

Investiţiile iniţiale s-au situat la 500.000 de euro, bani proveniţi din credite şi din surse proprii. "Am cercetat piaţa şi am spus că putem face ceva diferit de competitori, am încercat să punem accent pe serviciile post-vânzare." Aceasta a fost şi cea mai importantă investiţie pe care compania a realizat-o la început, prin achiziţia a două echipamente de service.

Creştere rapidă

"Am început cu distribuţia unui singur brand, în următorul an am mai adus câteva branduri, am pus accent pe partea de accesorii şi am dezvoltat un departament de echipamente pentru carieră", îşi aminteşte Minc, care spune că a început cu şase angajaţi.

După rezultatele bune înregistrate însă într-o perioadă scurtă, 2006-2008, când compania şi-a multiplicat de aproape zece ori vânzările, declinul pieţei construcţiilor din 2009-2010 şi-a pus însă serios amprenta şi asupra Casei