In foarte multe cazuri start-up-urile nu esueaza din cauza lipsei de capital, ci a celei de cunostinte, in special a celor despre cum sa conduci o afacere. Cititi mai jos cateva dintre cele mai importante lucruri pe care ar trebui sa le faca o persoana care isi doreste sa deschida o afacere.

1)Identificati-va piata.

Cat de mare este valoarea acesteia? Este o piata noua sau una matura?

La multe dintre aceste intrebari va puteti raspunde petrecand cateva ore pe internet ori offline, adunand informatii de la diferite organizatii din industrie, scrie publicatia The Entrepreneur.

O alta metoda este sa va duceti la targuri ori expozitii si sa va uitati peste brosurile expuse de competitori.

Ce isi doreste cu adevarat potentialul dvs. client? Cine este acesta? Ce vand competitorii dvs. si cu ce preturi? Puteti oferi aceleasi produse ori servicii la preturi mai mici sau puteti adauga valoare, solicitand totodata preturi mai mari? Cat de mult dureaza vanzarea acestor produse ori servicii? Lista expozantilor la targ creste sau scade de la an la an?

2) Identificati-va clientul.

Va puteti intocmi propria lista de intrebari despre cum ar trebui sa arate consumatorul perfect, iar acestea pot fi simple precum cele legate de varsta, gen, starea civila, dar si intrebari despre care sunt lucrurile care ii motiveaza atunci cand isi cumpara un anumit produs ori serviciu.

3) Testati si masurati cererea.

Marile companii cheltuiesc multi bani pentru a testa diferite campanii publicitare ori pentru a angaja persoane care sa participe la focus grupuri. Dvs. puteti fi mai eficient prin testarea a tot ceea ce faceti.

Una dintre modalitatile prin care puteti vedea cum sunt primite anumite produsele ori servicii este prin participarea la targuri, aceasta fiind totodata o metoda prin care sa cunoasteti persoane din domeniul in c