Secretul prin care poti convinge oamenii sa faca ce vrei tu consta in gradul de multumire pe care il resimt acestia. Dupa cum arata o noua cercetare din Jurnalul de Psihologie Social-Experimentala, oamenii tind sa fie mai buni si mai maleabili atunci cand starea lor mentala este una buna. Iar acest lucru se pare ca se intampla atunci cand se afla la inaltime, la propriu.

Intr-un experiment recent, cercetatorii de la Universitatea din Carolina de Nord au descoperit ca persoanele care isi faceau cumparaturile intr-un mall erau de doua ori mai predispuse sa puna bani intr-o cutie a milei dupa ce urcau cateva etaje cu liftul decat dupa ce coborau.

De asemenea, potrivit Men's health, cei care stateau pe o scena erau mai milosi cu voluntarii ce erau obligati sa guste diverse alimente si le puneau peste mancare mai putin sos condimentat decat cei care stateau la nivelul solului.

Mai mult decat atat, persoanele care urmareau un clip video despre pilotarea unui avion erau cu 50% mai dornice ca apoi sa faca un test pe calculator fata de cele care urmarisera un clip cu pilotarea unei masini de la nivelul solului.

Cercetarea se bazeaza pe un concept nou in psihologie, numit "embodied cognition", dupa cum spune autorul studiului, Prof. Dr. Lawrence Sanna. "Ideea este ca mintea, corpul si mediul social iti influenteaza deciziile si actiunile fara sa stii". In fiecare studiu in parte, oamenii care se aflau la inaltime la propriu erau mai generosi pentru ca in cultura de astazi, "mai sus" inseamna mai bun, mai bine, mai influent.

Dr. Richard Petty, expert in psihologie de la Universitatea din Ohio, este de acord ca nivelul de inaltime la care te afli functioneaza in avantajul tau. "Daca stai pe un scaun mai inalt decat al altor persoane din aceeasi incapere te vei uita de sus la ceilalti, ceea ce te va face sa te simti mai