În 80% din cazuri decizia de cumpărare o are tot o femeie
În plus, sunt mai puţin ameninţătoare şi tratează cerinţele clienţilor cu mai multă răbdare
Un studiu realizat de Asociaţia Brokerilor Imobiliari (ABI) relevă faptul că majoritatea recrutorilor văd în profilul agentului imobiliar ideal femeia. Nu pentru că e mai uşor să trimiţi o femeie la o negociere, ci pentru că sunt foarte eficiente în ceea ce priveşte garanţia unui contract semnat la finele negocierilor. "Prezenţa femeilor în domeniul imobiliar, deşi timidă, nu trece neobservată de recrutorii agenţiilor imobiliare. Dacă există spirit întreprinzător şi abilităţi de relaţionare şi negociere, succesul unei femei în rolul de broker imobiliar la încheierea unei tranzacţii este aproape garantat", se arată într-un comunicat al ABI, remis ieri redacţiei.
De ce sunt femeile atât de eficiente ca agent imobiliar? Pentru că au aliaţi de partea cealaltă a baricadei. "Femeile excelează mai mult decât bărbaţii în situaţiile de consultanţă, din mai multe motive. De exemplu, se pare că ele nu sunt la fel de evitate precum brokerii imobiliari bărbaţi, deoarece sunt mai puţin ameninţătoare şi tratează cerinţele clienţilor cu mai multă răbdare. În plus, femeile au tendinţa de a afişa mai multă sensibilitate în situaţiile de vânzare, deoarece ascultă cu atenţie şi se implică afectiv în decizia cumpărătorului. În plus, de cele mai multe ori, pe partea cealaltă a baricadei, clientul care caută o proprietate va fi tot o femeie. Femeile iau în medie 80% din deciziile de cumpărare - de aceea, brokerii imobiliari femei vor reuşi să rezoneze într-o măsură mai mare cu clientele lor şi să lege mai repede relaţii, în comparaţie cu bărbaţii", punctează analiza realizată de Asociaţia Brokerilor Imobiliari.
Recrutorii se aşteaptă să crească semnificativ numărul de candidate
În realizarea a
