Producatorul danez de ferestre de mansarda Velux si-a bugetat pentru 2011 o stagnare a cifrei de afaceri pe piata autohtona, la circa sase milioane de euro.

“Cifra de afaceri a scazut cu circa 10% anul trecut, din cauza ca s-a redus consumul. De asemenea, in 2010 a fost o iarna foarte grea, ceea ce a afectat vanzarile”, spune Razvan Tudor, primul sef roman al Velux Romania.

El l-a inlocuit la inceputul anului pe suedezul Hans Wreifalt, ce a condus importatorul de ferestre de mansarda in perioada ianuarie 2009 – decembrie 2010. Tudor s-a alaturat companiei in august 2010, iar pana la sfarsitul anului a trecut printr-un stagiu de pregatire in vederea preluarii noilor atributii.

“Sunt primul director general roman si primul fara mandat. Cu toate acestea, nu am simtit o presiune suplimentara din partea grupului, iar cei de acolo sunt adeptii localizarii managementului”, afirma Tudor.

Sub conducerea sa, anul a inceput la fel de anevoios ca 2010, din cauza iernii care, chiar daca nu a fost la fel de aspra, a durat mai mult. Ca valoare insa, vanzarile din primul trimestru sunt comparabile cu cele din perioada ianuarie - martie 2010.

O schimbare s-a observat insa: clientii comanda mai putin si mai des.

“La inceputul anului trecut, fluctuatiile de achizitie erau in forma de V, adica erau saptamani in care clientii cumparau mult, iar altele cu vanzari foarte scazute. In schimb, in primul trimestru al acestui an, am observat ca fluctuatiile sunt mult mai line. Acum, oamenii sunt mult mai rationali si mai atenti”, precizeaza Tudor.

Vestile bune pe care le-au transmis autoritatile cu privire la evolutia Produsului Intern Brut (PIB) din ultimele doua trimestre nu s-au vazut in businessul companiei. Chiar daca numarul vizitatorilor in magazinele distribuitorilor a crescut fata de inceputul lui 2011, deciziile de cumparare se iau mai