Cauti un loc de munca bine platit sau esti deja angajat si vrei o marire de salariu? Iata cateva tehnici pentru a obtine salariul dorit negociind ca un adevarat expert al Biroului Federal de Investigatii (FBI), propuse de Wall Street Journal.
Sa spunem ca persoana de la departamentul de resurse umane cu care sustii un interviu de angajare iti spune urmatoarele : “Credem ca esti potrivit pentru acest job si vrea sa iti oferim un salariu de inceput de 75.000 de dolari”. Tu trebuie sa spui ceva de genul : ”Am inteles. Deci spuneti ca salariul pentru acest loc de munca este de 75.000 de dolari”, apoi sa lasi un moment de tacere.
Actionand in acest fel, ai ascultat atent, ai parafrazat ceea ce ti-a spus angajatorul, ai reflectat la ultimele cuvinte si ai lasat o pauza in conversatie pentru a permite intervievatorului sa acopere momentul de tacere. Multe persoane urasc momentele de tacere din timpul unei conversatii si se grabesc sa le acopere, iar ceea ce se poate intampla in cazul tau este ca angajatorul sa umple acest gol din discutie facand o oferta mai buna.
Iata si trei tehnici pentru a-ti negocia salariul folosind tacticile FBI:
Aduna informatii: La sosirea la fata locului un agent bun al FBI va analiza imediat situatia. In cazul tau, pregatirea trebuie sa aiba loc cu mult timp inainte de inalnire. Va trebui sa intelegi foarte clar ce calitati sunt necesare pentru postul scos la concurs. Poti sa faci asta intrebandu-ti colegii si cunoscutii.
Creeaza incredere: Pentru a obtine o negociere favorabila, trebuie sa fii vazut ca o persoana de incredere. Poti face acest lucru creand un raport cu prsoana cu care sustiii interviul, ascultandu-i cu interes propunerile, intelegandu-i pozitia si fiind pregatit cu infomatii pentru a-ti sustine argumentele.
Ramai calm: Indiferent cat de tensionata devine situatia, un negociator de ostatic
