Aproape jumătate dintre managerii de vânzări ar schimba sistemul de alocare a cotelor de vânzări pentru obiectivele subordonaţilor, potrivit unui studiu realizat pe un eşantion de 49 de directori regionali de vânzări din sectorul farma.
Studiul a fost realizat de firma de cercetare de piaţă Mercury Research şi de firma de consultanţă în domeniul vânzărilor Iordacheiordache T&D. "Oamenii de vânzări nu vor fi niciodată mulţumiţi de obiectivele pe care le au, pentru că acestea sunt stabilite în aşa fel încât să nu fie tangibile. Nu mi s-a întâmplat niciodată să ating obiectivul în proporţie de 100%, poate doar am ajuns foarte aproape să-l ating, prin 2005, 2006 sau 2007", a spus Cosmin Podelean, manager naţional de vânzări în cadrul distribuitorului de medicamente Farmaceutica Remedia.
Salariul unui director de vânzări poate ajunge în continuare la 3.000 - 4.000 de euro dacă acesta reuşeşte să-şi atingă cât de cât targetul, spun recruiterii, care admit însă că perioada de criză a determinat o înjumătăţire a veniturilor încasate de angajaţii din vânzări.
Aproape jumătate dintre managerii de vânzări ar schimba sistemul de alocare a cotelor de vânzări pentru obiectivele subordonaţilor, potrivit unui studiu realizat pe un eşantion de 49 de directori regionali de vânzări din sectorul farma.
Studiul a fost realizat de firma de cercetare de piaţă Mercury Research şi de firma de consultanţă în domeniul vânzărilor Iordacheiordache T&D. "Oamenii de vânzări nu vor fi niciodată mulţumiţi de obiectivele pe care le au, pentru că acestea sunt stabilite în aşa fel încât să nu fie tangibile. Nu mi s-a întâmplat niciodată să ating obiectivul în proporţie de 100%, poate doar am ajuns foarte aproape să-l ating, prin 2005, 2006 sau 2007", a spus Cosmin Podelean, manager naţional de vânzări în cadrul distribuitorului de medicamente Farmaceutica Remedia. @
