Diferentele intre legislatiile nationale in materie de vanzari constituie cea mai importanta bariera in calea comertului transfrontalier, acestea descurajand anual zeci de mii de comercianti sa iasa cu produsele lor pe celelalte piete intracomunitare.
Potrivit estimarilor Comisiei Europene, comerciantii pierd anual contracte in valoare de cel putin 26 de miliarde de euro, descurajati de procedurile complicate si costisitoare pe care trebuie sa le indeplineasca.
Pentru a simplifica procedurile si a incuraja comerciantii sa se extinda pe cat mai multe piete nationale din cadrul Uniunii Europene, autoritatile de la Bruxelles pregatesc legiferarea asa-numitului "contract european de vanzare-cumparare".
Acesta reprezinta un set comun de norme optionale in materie de vanzare, ceea ce inseamna ca acest contractul european de vanzare-cumparare nu va inlocui legislatiile nationale in materie, desi oricare dintre cele 27 de state membre are libertatea sa-l transpuna in propria legislatie.
Pe scurt, viitoarele prevederi europene vor permite agentilor comerciali sa incheie cu partenerii transfrontalieri un contract optional pentru realizarea de vanzari in alte state din UE, contract care sa-i scuteasca de obligatia de a se adapta la alte sisteme nationale.
In momentul de fata, societatile care doresc sa-si extinda vanzarile in alte state comunitare trebuie sa se adapteze la un numar de pana la 26 de legislatii nationale diferite in materie de drept contractual. Potrivit statisticilor, valoarea totala a cheltuielilor pe care trebuie sa le faca un comerciant pentru a patrunde pe o noua piata se ridica, in medie, la 13.000 de euro, bani necesari pentru consultanta juridica, traducerea, adaptarea contractelor si actualizarea de informatii legislative pe site-ul firmei.
Pentru a fi aplicabil, contractul va trebui