Un fost antreprenor, trecut in consultanta timp de 18 ani la nivel de Big Four, are acum pe umeri mandatul de a vana antreprenorii Romaniei pentru dezvoltarea businessului local al Bank Gutmann sau “banca milionarilor” made in Austria.
Dupa ce a pus un cap de pod la Bucuresti in 2010 in plina criza economica, banca Gutmann a trecut intr-o noua faza a operatiunii locale prin numirea lui Alex Massaci, fost director in cadrul PricewaterhouseCoopers Romania si care a derulat pe cont propriu un business de import – export de drojdie de bere la inceputul anilor ‘90. Tintele mandatului acestuia sunt clare: sa aduca intre 50 si 60 de romani bogati pe an in portofoliul bancii austriece si sa treaca de la statutul de reprezentanta la cel de sucursala. Piata - tinta de private banking in Romania se apropie de 20 mld. Euro, spune Massaci, ale carui estimari se bazeaza pe cifre Datamonitor.
Pe ce atuuri mizeaza noul sef al Bank Gutmann Romania? “Putem spune ca venind din domeniul consultantei sper sa aduc un plus de valoare pozitiei care mi-a fost incredintata, sa adaug cunostintele mele de structurare fiscala internationala serviciilor de private banking”, explica Massaci intr-un interviu acordat in exclusivitate.
De asemenea, activitatea din teren de depistare a antreprenorilor din afara Capitalei, derulata in ultimii ani, se pliaza perfect pe nevoile de extindere a bazei de clienti romani ai bancii: “Eu am inceput in 2009 in PwC Romania sa dezvolt un segment nou de servicii, care se chema Private Company Services pentru ca am constatat ca aproximativ 40% din veniturile societatii veneau din zona asta, antreprenoriala. Aveam o echipa interdisciplinara, aveam cate un lider pe fiecare linie de business – audit, taxe si advisory (consultanta – n.r.). Impreuna am dezvoltat o echipa de aproximativ 30 de persoane, care aveau ca tinta acest segment prea put
