Mesajul a fost trimis. Multumesc!

Marea manipulare de la raft

Publicat in Adevarul, joi 3 noiembrie 2011 ·

70% din deciziile de cumpărare sunt luate în faţa raftului. Marile magazine apelează la tot felul de „trucuri“ pentru a ne umple coşul.

Pe timp de criză, cumpărătorul român se orientează în cea mai mare parte în funcţie de preţ. Retailerii sunt optimişti că ne vom reveni ca şi consum şi mizează pe strategii de marketing care să atragă clienţii: aşezarea la raft, produse în funcţie de sezon, produse la casa de marcat şi, de curând, strategii noi, precum neuromarketingul. Specialiştii spun că cele mai multe din deciziile de cumpărare au loc în faţa raftului.

„Dacă ne dorim să influenţăm consumatorul la punctul de vânzare, să-l convingem să facă cumpărături neplanificate de acasă, atunci este esenţial să adoptăm strategii de merchandising", afirmă Mihaela Molner, director general al companiei specializate în domeniu, Wave Division. Aceasta estimează că în proporţie de 70% atitudinea cumpărătorului se poate schimba în faţa raftului. „Este firesc ca marfa care nu se vede să nu se vândă, iar în urma studiilor s-a demonstrat că nivelul ochilor creşte nivelul vânzărilor, deoarece consumatorii aleg cu ochiul", mai spune Mihaela Molner.

Magnetul DIn mijlocul raionului

Chiar dacă privirea lor zboară sus, jos, în stânga sau în dreapta, studiile arată că, în general, clienţii hipermarketurilor se opresc asupra produselor aşezate în centrul raftului. O cercetare realizată de Universitatea Chester (Marea Britanie) arată că această tendinţă, ca oamenii să aleagă produse aşezate la mijloc, este valabilă atât în cazul în care marfa este dispusă vertical, cât şi atunci când este aşezată pe orizontală.

La fel, categoria cu cea mai mare frecvenţă de cumpărare va fi plasată la începutul raftului, iar în cadrul categoriei, brandul cel mai bine vândut va fi poziţionat la început. În cazul produselor aflate la promoţii, acestea sunt aşezate de ce

Articolul in Adevarul >>

Citeste si top 10 stiri de azi

La două săptămâni de la dispariţia în râul Natisone, Cristian Molnar este de negăsit. "Tensiunea este mare, frustrarea la fel, dar nu ne vom opri", spune primarul din Premariacco

News.ro acum o ora
Salvatorii italieni continuă căutările neîncetate ale lui Cristian Molnar, tânărul de 25 de ani a cărui dispariţie în râul Natisone continuă să neliniştească o întreagă comunitate, relatează presa italiană. În ciuda curentului foarte rapid, după cum

UPDATE - Euro 2024 a început. Scorul meciului Germania - Scoţia a devenit 5-1 / Tricolorii urmăresc împreună partida de deschidere - VIDEO

News.ro acum 8 ore
Campionatul European de fotbal a început, vineri, la Munchen, cu meciul Germania - Scoţia, din grupa A. Partida este arbitrată de francezul Clement Turpin. UPDATE - Scorul este 5-1, după ce pentru germani a înscris şi Can ‘90+3. UPDATE - Scorul de d

Uniunea Europeană a ajuns la un "acord de principiu" pentru deschiderea negocierilor de aderare cu Ucraina şi Republica Moldova la 25 iunie

News.ro acum 8 ore
Ambasadorii celor 27 de ţări ale Uniunii Europene şi-au dat vineri "acordul de principiu" pentru deschiderea negocierilor de aderare cu Ucraina şi Republica Moldova, care vor începe la 25 iunie, a anunţat preşedinţia belgiană a Consiliului UE. "Amba

Germania o va susţine pe von der Leyen pentru un al doilea mandat, potrivit unor surse

Mediafax acum 22 minute
Von der Leyen conduce organismul executiv al UE din 2019 şi a fost consolidată de alegerile din această lună pentru Parlamentul European, deoarece Partidul Popular European (PPE), de centru-dreapta, pe care îl conduce, a câştigat locuri în urma votu

Cyril Ramaphosa a fost reales preşedinte al Africii de Sud

News.ro acum 2 ore
Cyril Ramaphosa, în vârstă de 71 de ani, a fost reales, vineri, pentru un al doilea mandat de preşedinte al Africii de Sud, după ce a obţinut majoritatea voturilor în Adunarea Naţională. Preşedintele în exerciţiu a obţinut 283 de voturi, faţă de 44

Armata americană a distrus în Yemen mai multe radare ale rebelilor houthi

Ziare.com acum 59 minute
SUA a anunţat vineri seară, 14 iunie, că a distrus în Yemen 7 radare care permiteau rebelilor houthi să vizeze nave, într-un moment în care aceşti rebeli îşi intensifică atacurile asupra traficului maritim din Marea Roşie, notează AFP. Comandamentul

Nicuşor Dan: Vreau să mă concentrez pe Bucureşti. În principiu, îmi doresc un al treilea mandat

HotNews acum 10 ore
Primarul general al Capitalei, Nicuşor Dan, care a obţinut al doilea mandat în urma alegerilor locale din 9 iunie, respinge din nou idea unei candidaturi la alegerile prezidenţiale, afirmând că doreşte să se concentreze pe problemele Bucureştiului ş

Nicușor Dan despre inundațiile de după furtună: ”În 90% din localităţile din lume este depăşit sistemul de canalizare pentru astfel de fenomen”

Ziare.com acum 11 ore
Primarul general al Capitalei, Nicuşor Dan, a afirmat, vineri seară, 14 iunie, că inundaţiile care apar din cauza căderilor mari de precipitaţii într-un timp foarte scurt nu pot fi evitate şi apar în majoritatea oraşelor lumii, sistemul de canalizar

Prinţesa Kate participă sâmbătă la un eveniment regal, prima sa apariție publică după ce a fost diagnosticată cu cancer / Despre lupta cu boala: „Nu am ieșit încă din impas”

HotNews acum 10 ore
Prințesa de Wales a Marii Britanii, Catherine, spune că face „progrese bune” în tratamentul împotriva cancerului și anunță totodată că va lua parte, sâmbătă, la tradiţionala paradă militară „Trooping the Colour”, organizată cu ocazia zilei de naşter

Vladimir Putin a anunțat câți militari ruși participă la ofensiva din Ucraina. "Avem aproape 700.000 bărbaţi în zona operaţiunii militare speciale"

Ziare.com acum 9 ore
Aproximativ 700.000 de militari ruşi participă în prezent la ofensiva din Ucraina, a anunţat vineri, 14 iunie, preşedintele rus Vladimir Putin, transmite France Presse. "Avem aproape 700.000 bărbaţi în zona operaţiunii militare speciale", a declarat

Vremea

București
acum

20°
sâm.

17°/27°
dum.

18°/30°
lun.

20°/34°
mar.

22°/34°
Iasi
acum

17°
sâm.

16°/23°
dum.

13°/27°
lun.

17°/28°
mar.

18°/29°
Constanta
acum

17°
sâm.

17°/24°
dum.

18°/26°
lun.

20°/25°
mar.

21°/25°
Cluj-Napoca
acum

14°
sâm.

13°/22°
dum.

13°/24°
lun.

15°/25°
mar.

16°/27°
Timisoara
acum

14°
sâm.

14°/26°
dum.

15°/29°
lun.

17°/30°
mar.

18°/31°