In 2007, in Bucuresti existau 10.000 de agenti imobiliari. In 2009, mai existau doar 3.000, iar pana in 2011, numarul acestora a mai crescut pana la 4.000. Acesti agenti care lucreaza pe o piata in care clientii sunt mult mai precauti, au bugete mai scazute si acces mai restrans la finantare. Astfel, ei trebuie sa munceasca mai mult decat in trecut pentru a avea rezultate.
Cei mai multi brokeri imobiliari din Bucuresti au de obicei activitate si in timpul sfarsitului de saptamana (67%). Munca multa este insa si rasplatita, cei mai multi din respondeti au castigat, chiar si in cea mai proasta luna a anului trecut, intre 500 si 750 euro, potrivit unui studiu realizat de ABI (Asociatia Brokerilor Imobiliari).
Cum arata activitatea unui broker imobiliar?
47% din cei 300 de agenti imobiliari din Capitala care au raspuns chestionarul ABI, spun ca au mai putin de 30 de vizionari lunar, in timp de o pondere similara, de 44%, spun ca in fiecare luna au intre 30 si 60 de vizionari. Doar 9% din respondenti spun ca au peste 60 de vizionari lunar.
Vizionarile nu se transforma insa prea usor in venituri pentru agenti. Astfel, cea mai mare parte a respondetilor, 33%, spun ca au incheiat tranzactii cu mai putin de 10% din clientii care au fost la vizionari.
31% au incheiat tranzactii cu 10-25% din clientii care au mers la vizionari, iar 27% cu 25-40% din clientii de la vizionari.
Doar 4% au incheiat tranzactii cu peste 50% din persoanele cu care au mers la vizionari.
In cazul tranzactiilor de cumparare, agentii imobiliari spun ca au avut vizionari preponderent cu persoane cu varsta intre 30 si 40 de ani. 53% din respondeti spun ca in cazul achizitiilor efectueaza intre 5 si 10 vizionari cu acelasi client.
Dupa ce au sansa sa gaseasca un client hotarat sa cumpere una din locuintele prezentate, acestia mai trebuie sa asteapte chia
