Cu ce mai poate impresiona banca un mic întreprinzător când criza îi macină profitul, îi subţiază valoarea activelor sau îi afectează partenerii de afaceri? Capital a aflat mecanismele care influenţează deciziile de finanţare
Octavian Adam, un întreprinzător care a încercat recent să obţină o linie de credit, se plânge de obstacolele de care s-a lovit încă de la primul contact cu băncile. „Din păcate, ca să iei în România un credit rapid și fără bătăi de cap, e necesar să cunoști persoane de decizie din bancă. Mai găsești câte un manager de clientelă sau de agenție care chiar vrea să facă treabă și care, la rândul lui, are relații bune cu un executiv din bancă, dar nu vă imaginați câte aprobări trebuie date pentru un credit nou. Există o problemă în mentalitatea managementului, care se răsfrânge asupra angajaților“, spune Adam.
În opinia sa, cât timp băncile nu vor face analize sectoriale de business, corelate cu cote de piață și evaluarea managementului, singura analiză va fi bazată de date de bilanț și balanță și va fi garantată imobiliar sau cu cash colateral. „De exemplu, am intenționat să iau o linie de credit, iar banca mi-a propus să o garantez cu cash colateral. Antreprenorul român este de trei-patru ori mai înclinat spre risc decât cel din țări civilizate, deoarece, pe lângă lupta cu competiția, desfășoară și o luptă cu băncile și sistemul“, arată Octavian Adam, amintind că marja cerută de bancă peste indicatorul de referință este 9%, nivel catalogat ca foarte mare de către antreprenori.
Un număr destul de mare de antreprenori se plânge că sistemul de scontare sau factoring este ca și dispărut din România, multe bănci refuzând să mai ofere aceste servicii bancare tuturor clienților, chiar dacă scontarea biletelor la ordin este unul dintre cele mai vechi servicii bancare. IMM-urile reproșează băncilor lipsa unor servicii bancare, costu
