Cei care ştiu valoarea reală a firmelor lor şi care le fac profitabile la momentul vânzării au cel mai mare succes

Pentru a reuşi un exit profitabil, proprietarul afacerii trebuie să ţină cont de foarte multe aspecte, iar cel mai important este tipul de exit pe care îl vizează. Adică o ieşire totală sau parţială. Omul de afaceri Mihail Marcu, proprietarul unuia din cei mai relevanţi jucători de pe piaţa serviciilor medicale private, MedLife, îi sfătuieşte pe cei care vor să-şi vândă firmele să ţină cont în primul rând dacă vor să se desprindă complet de afacerile lor sau dacă vor să rămână implicaţi în afacere. "Dacă vrei să ieşi din afacere complet, obiectivul este acela de a obţine cel mai bun preţ. Dacă vrei să rămâi în companie, vinzi doar o participaţie majoritară, păstrând o participaţie minoritară pentru a rămâne în viaţa companiei şi pe mai departe", a explicat, într-un seminar de profil, Mihail Marcu. Acesta a explicat şi ce paşi trebuie parcurşi în ambele scenarii. "Ce trebuie să facă un antreprenor care vrea să vândă complet compania şi să scoată cel mai bun preţ? În primul rând trebuie să ştie pe ce pun preţ investitorii. Aceştia plătesc pentru dimensiunea companiei, cota de piaţă, domeniul de activitate care ar trebui să fie cât mai rezistent la criză, personalul calificat, managementul competitiv şi planurile de dezvoltare sustenabilă. Dacă ai aceste atuuri, atunci poţi scoate un preţ foarte bun. Ce trebuie să facă un antreprenor care vrea să rămână implicat în firmă? Trebuie să nu ţintească preţul, să ţină cont de experienţa în domeniu a investitorului, practicile tipice de investiţii, adică să se informeze de investiţiile realizate de potenţialul cumpărător în trecut, să vadă cum a schimbat structura managerială a companiilor pe care le-a mai preluat şi să analizeze modul în care a relaţionat cu cei din Consiliile de Administraţie", a