Perioada de criza economica a dus la o necesitate si mai mare de consiliere si educare in ceea ce priveste investitiile romanilor cu active importante. Astfel, bancile pun mai mult accent pe atragerea clientilor pe segmentul de private banking. Vezi cati oameni cu bani poate atrage aceasta piata.
O parte din bancile de pe piata locala au lansat in ultimul an o serie de servicii dedicate clientilor cu active considerabile, de sute de mii de euro. Dar cati romani dispun de asemenea active?
Mihail Ion, presedintele Raiffeisen Asset Management, considera ca in Romania exista intre 5.000 si 10.000 de clienti cu o potenta financiara de acest nivel.
"Bucurestiul are peste 60% din potentialul Romaniei pe acest segment", a subliniat Ion.
De asemenea, reprezentantii BCR sunt de parere ca piata de private banking numara circa 4.000 de clienti.
Raiffeisen Bank a inaugurat recent un nou sediu dedicat exclusiv persoanelor cu averi mari din Romania. Pentru acestia, sunt oferite servicii si produse distincte de investitii si primesc permanent consiliere din partea agentilor bancii.
Practic, banca gestioneaza averea clientilor. Dar pentru a face parte din acest "grup select", clientii Raiffeisen Bank trebuie sa dispuna de cel putin 250.000 euro. In acelasi timp, la UniCredit Tiriac Bank si BCR pragul minim este de 200.000 de euro, disponibili in diferite plasamente.
Pentru a atrage acesti clienti, bancile trebuie sa puna mare accent pe consilierea clientilor, necesitand angajati foarte bine pregatiti pentru a putea realiza diferite scheme de investitii.
"Am identificat una din principalele nevoi pentru acest tip de clienti: consilierea financiara. Raiffeisen Bank este, din cate stim noi, singura banca autorizata de CNVM Comisia Nationala a Valorilor Mobiliare) sa ofere servicii de consiliere fina
