Numarul de agenti de vanzari din piata de asigurari se va reduce, insa cei care vor ramane vor fi natural impinsi spre o performanta mai buna si astfel castigurile lor vor creste. Vor fi mai putini agenti, dar piata ramane aceeasi, afirma Alexandru Leondari (foto), director comercial in cadrul Eureko Asigurari.
Wall-Street.ro: Cum este afectata piata, in opinia dumneavoastra, de normele privind licentierea agentilor de vanzari din asigurari?
Alexandru Leondari: Licentierea agentilor de asigurari reprezinta un pas necesar pentru maturizarea acestei piete, in conditiile in care ofera clientilor un plus de incredere. De altfel, toti consultantii existenti in acest moment in fortele de vanzari trebuie sa treaca prin acest proces de calificare profesionala continua, pentru a putea vinde in continuare asigurari.
Comparativ cu prima varianta de norma emisa de CSA privind procesul de licentiere a agentilor, au fost realizate o serie de imbunatatiri, in urma propunerilor inaintate Comisiei de catre companiile de asigurari, prin intermediul UNSAR. De exemplu, se va sustine un singur examen pentru ambele tipuri de asigurari, de viata si generale, in contextul in care pana acum erau prevazute doua licentieri separate. In schimb, a fost decalat termenul de licentiere obligatorie, sau asa-zisa calificare profesionala continua a celor existenti in acest moment.
Astfel, agentii cu initiala numelui de la A la G trebuie sa termine pana la 31 decembrie 2012, apoi de la H la M pana la sfarsitul lui martie s.a.m.d., incat pana la octombrie 2013 toti cei care sunt deja in sistem sa se licentieze. Initial termenul limita a fost 2013 pentru toata lumea. Si pentru cei care vor sa intre in sistem s-a schimbat metodologia. Acestia nu vor mai sustine doua examene, ci doar unul. De asemenea, odata intrat in sistem, licentierea se va realiza periodic la
