Parerile profesorilor cercetatori de la IMD Business School din Lausanne cu privire la capacitatea femeilor de a fi mai bune negociatoare decat barbatii sunt impartite.

Astfel, Karsten Jonsen, specialist in performanta echipei si diversitate, considera ca "in conflictele armate ele exceleaza in gasirea de compromisuri si solutii de reconciliere".

Cand este vorba sa negocieze, femeile reusesc s-o faca mai bine decat barbatii, in multe domenii, cu precadere in sferele sociale si familiale, dar nu numai, precizeaza Karsten, citat de Capital

In conflictele armate, asa cum s-a mai spus, femeile sunt capabile sa ajunga la compromisuri cu scopul de a elabora solutii de mentinere a pacii si reconcilierii. Si asta pentru ca ele, spre deosebire de omologii lor barbati, pot dovedi cu usurinta compasiune si altruism.

Se naste atunci intrebarea de ce se admite ca barbatii sunt mai dotati pentru un astfel de exercitiu? Raspunsul ar putea veni de la faptul ca agresivitatea este un comportament mai degraba valorizat intr-o companie, ceea ce favorizeaza genul masculin.

Intr-adevar, cand femeile isi manifesta aceasta trasatura de caracter, ele nu respecta regula tacita a genurilor si se vad atunci stigmatizate de anturajul lor. In schimb, daca barbatul se arata agresiv intr-o discutie, se spune ca negociaza cu fermitate.

O femeie ce s-ar purta la fel pare a fi repede depreciata si numita peiorativ "doamna de fier". Alt motiv care explica mitul superioritatii masculine: capacitatile de negociere sunt evaluate plecand de la criterii ce nu le avantajeaza pe femei, cum ar fi castigurile individuale.

Cercetatorii au repetat frecvent ca femeile erau mai performante decat barbatii cand negociau in numele altor persoane.

De retinut ca nu este important sa stii cine este cel mai bun, ci sa intelegi