Ieşirea succesivă din România a două mari businessuri de retail de modă - Kiabi şi Sprider - a doborât un mit. Acela că înclinaţia bruscă a românilor spre economisire va creşte vânzările magazinelor orientate către preţurile mici
«Aducem calitate la preţuri mici. În recesiune, asta e o combinaţie mai puţin afectată decât altele în ceea ce priveşte vânzările», spunea Alain Simar, care a condus operaţiunile Kiabi în România, într-o discuţie din vara lui 2010. Între timp, pe uşa magazinelor francezilor - lanţ cu politică de discount -, au apărut lacătele. De unde vine această greşeală de calcul? „Asistăm la suprapunerea a doi factori - scăderea consumului şi concurenţa mult mai puternică decât înainte de criză -, care au crescut semnificativ complexitatea pieţei de retail de fashion din România. (...) Fără o strategie clară, e greu să rămâi profitabil“, are o primă explicaţie Bogdan Belciu, partener la PwC.De altfel, Kiabi nu e singurul discounter care a renunţat la subsidiara locală. De vânzare sunt şi magazinele Sprider din România. Să însemne asta că piaţa românească nu mai e la fel de atractivă ca în anii de boom? „Nicidecum“, răspunde scurt Bogdan Belciu.
„Aceste ieşiri nu reprezintă o reacţie faţă de o piaţa care nu mai are potenţial, ci este o decizie strategică legată de priorităţile unui investitor la nivel internaţional, coroborată cu o performanţă de multe ori sub aşteptări în România“, argumentează consultantul PwC. Indirect, sugerează căpreţurile mici trebuie dublate de ofertă variată, locaţie, servicii şi marketing.
Lanţul slăbiciunilor
Era de așteptat ca discounterii, în general, să câştige o parte mai mare din piața locală de modă, estimată la două miliarde de euro, având în vedere că în criză consumatorii se reorientează către produse ieftine. Surprinzător însă, chiar de pe acest segment al pieţei pleacă primii j
