Un parfum poate valora uneori mai mult decât o mie de cuvinte. Există parfumuri care ne aduc aminte de copilărie, altele pe bază de feromoni, capabile să declanşeze atracţia între două persoane, iar mai nou există un parfum capabil să stârnească în noi acea dorinţă nebună de a face cumpărături. Potrivit tgcom.it, aceasta este concluzia unui studiu realizat de Eric Spangenberg şi de echipa sa de la Washington State University College of Business. Spangenberg şi colegii săi au identificat aromele care ne fac să băgăm mai des mâna la portofel şi să facem cumpărături. Este vorba de arome simple, dar capabile să scoată la suprafaţă „consumatorul care se ascunde în fiecare dintre noi“. Încă din 2007, Spangenberg descoperise, de exemplu, că prezenţa unui parfum pe bază de vanilie în interiorul unui magazin de haine pentru femei contribuie la creşterea vânzărilor. De asemenea, atunci când ne apropiem de raionul cu produse de panificaţie dintr-un supermarket, mirosul de pâine proaspătă ne stimulează apetitul şi ne face să percepem ca fiind proaspete chiar şi produse care în realitate nu sunt. În acest ultim studiu, cercetătorii au prezentat unui eşantion de sute de cumpărători elveţieni o serie de parfumuri simple, dar şi complexe. Astfel au descoperit că aromele simple sunt mult mai eficiente decât parfumurile ceva mai complexe şi contribuie decisiv la creşterea volumului de vânzări. „Este cunoscut faptul că mirosul de crenguţe de brad pentru cumpărarea unui cadou sau parfumul de biscuiţi tocmai scoşi din cuptor pentru cumpărarea unui apartament pot face oamenii să se simtă mai dispuşi să cheltuiască bani şi să facă investiţii. Pe baza acestui mecanism, am descoperit că dorinţa de a achiziţiona produse noi creşte atunci când consumatorii sunt expuşi la arome simple. O esenţă naturală în atmosferă permite consumatorilor să se focalizeze mai mult pe cumpărături decât pe m