O vorbă veche spune că banii nu aduc fericirea, iar o alta că ce e mult strică. Aşa şi cu banii! Studii mai noi arată că angajaţii foarte bine plătiţi în domeniile lor încep să aibă rezultate mai proaste faţă de perioade în care stimulul financiar era la un nivel mai scăzut. Studiile la care fac referire au fost realizate de trei universităţi de prestigiu din lume atât în ţări bogate, cum e SUA, cât şi în ţări mai sărace, cum e India. Rezultatul a fost uimitor chiar şi pentru cercetători şi acelaşi în ambele state: oamenii performează mai prost atunci când perspectiva lor este o răsplată financiară foarte mare, dacă se bucură deja de un anumit standard de viaţă. Pentru obiectivitatea cercetării, sumele efectiv oferite participanţilor la studiu au fost corelate cu nivelul normal de salarizare din fiecare piaţă în parte.
Studiile mai arată un lucru foarte interesant, fiind două grupuri de oameni cu comportamente diferite. Atunci când munca depusă a fost una fizică, răsplata bănească a dus la îndeplinirea misiunii cu succes. .
Oamenii au fost mai eficienţi şi au avut rezultate mult mai bune când au fost plătiţi mai bine. De cealaltă parte, când a fost vorba de grupul oamenilor specializaţi, cu efort intelectual mare, rezultatele scădeau proporţional cu mărimea răsplatei oferite. În cazul celor cu munci 100% intelectuale, situaţia arată că cu cât erau mai bine remuneraţi, cu atât oamenii munceau mai prost. Rezultatele studiilor pot părea paradoxale şi arată că problemele încep să apară atunci când nivelul de trai ne este situat deasupra nevoilor primare: aer, apă, hrană, adăpost.
Având în faţă aceste rezultate putem înţelege cât de uşor pot fi manipulate masele formate din oameni simpli, pentru care în multe cazuri, precum campaniile electorale, răsplata se poate rezuma la un pix, un kil de făină, un batic sau o găleată de plastic. De cealalt