Atunci cand esti actor al pietei imobiliare, nu ai voie sa gresesti. Rolul pe care-l joci este un rol principal, iar reusita piesei depinde de prestatia ta. Este exact ca la teatru, desi atitudinea ta nu trebuie sa fie una teatrala: actorul trebuie sa transmita emotii celor aflati in sala si nicidecum sa fie el insusi emotionat.

Vanzarea unei locuinte este o afacere in care balanta dintre ratiune si emotie ar trebui sa incline serios inspre ratiune pentru a avea succes. Iata care sunt principalele greseli emotionale pe care le fac vanzatorii de locuinte:

1. Vanzarea pe cont propriu. Atunci cand crezi ca te poti descurca singur, chiar daca patrunzi pentru prima data in aceasta nebuloasa a pietei imobiliare, te lasi ghidat de o emotie. Vrei sa-ti demonstrezi tie si celor din jur ca esti multilateral dezvoltat si ca toata lumea s-ar putea pricepe la orice, important este sa depuna putin efort. Suntem alaturi de tine, in acest demers, pentru ca sustinem oamenii implicati, insa costurile unei acestei incursiuni sunt mai mari decat daca ai apela la serviciile unui profesionist din domeniu. Asa cum iti spuneam mai sus, vanzarea locuintei tale este o afacere, iar maximizarea profitului ar trebui sa fie scopul tau principal.

2. Supra-aprecierea locuintei tale. Aceasta greseala este foarte raspandita si are la baza emotionalul si nu rationalul. Anii petrecuti in locuinta pe care urmeaza sa o vinzi, petrecerile cu prietenii, nasterea primului copil, etc. sunt amintiri ale tale nu ale locuintei tale. Pe cumparatori aceste lucruri nu-i intereseaza; ei vad pereti, finisaje, imbunatatiri, pret, zona, si nu vor plati niciun leu in plus pentru amintirile tale. Supra-aprecierea locuintei deriva din prima greseala a topului nostru, pentru ca un specialist nu ar fi niciodata condus de emotii atunci cand ar estima pretul locuintei tale.

3. Cedarea la presiun