Dacă ai o proprietate pe care intenţionezi s-o vinzi, ai grijă cum o promovezi deoarece există riscul să îndepărtezi potenţialii clienţi, chiar dacă aceştia vor să cumpere. Iată 5 lucruri care pun cumpărătorii pe fugă.

1.Un preț exagerat

În condițiile actuale de piață, prețul este cel mai important criteriu de achiziție pentru majoritatea celor aflați în căutarea unei proprietăți imobiliare în general și a unei locuințe în special. Cumpărătorii de azi visează la o casă care să atingă echilibrul optim dintre un preț cât mai bun, calitate și o localizare favorabilă. Pe timp de criză, acest principiu se aplică chiar și investitorilor – care, cel puțin teoretic, nu sunt atât de restricționați financiar. În acest context, setarea unui preț exagerat pentru proprietatea pe care o ai la vânzare este cea mai „sigură” metodă de a alunga cumpărătorii, chiar mai înainte ca aceștia să ajungă să o vadă. Nimeni nu se va deranja să se deplaseze să vadă o casă pe care o consideră din start ca fiind prea scumpă.

2. O promovare proastă

Într-o piață în care oferta este excedentară cererii, iar la dispoziția cumpărătorului se află multiple opțiuni, modalitatea de promovare poate face diferența între o serie de proprietăți similare. O prezentare reușită trebuie să furnizeze suficiente detalii pentru a trezi interesul cât mai multor clienți, dar și un „cârlig” pentru a-i face să treacă la acțiune. Pentru anunțurile postate pe internet, un set de fotografii de calitate poate determina o persoană să-și aloce timpul necesar pentru o vizionare, în vreme ce un anunț sec, plicticos și neilustrat are mari șanse să-l lase indiferent. Cei mai mulți cumpărători folosesc azi internetul pentru a-și găsi locuința potrivită; astfel de clienți trec la o căutare în „spațiul real” doar atunci când consideră că o anumită ofertă „merită” efortul.

3. Informațiile false