În fiecare zi suntem nevoiţi să luăm numeroase decizii cu importanţă variabilă, de la cele aparent minore (cum ar fi alegerea mesei de prânz), până la unele de o însemnătate capitală (cum ar fi semnarea unui contract important), conform www.descopera.ro.

Baba Shiv, directorul programului Strategic Marketing Management Executive Program din cadrul prestigioasei Stanford Graduate School of Business, este unul dintre cercetătorii care au dedicat mult timp în ultimii ani studierii modului în care oamenii iau decizii. „Majoritatea deciziilor noastre, a acţiunilor noastre şi a experienţelor noastre, fie că ne place sau nu, sunt modelate la nivel instinctual“, spune Shiv. „Sunt de părere că 90%-95% din deciziile pe care le luăm, chiar şi cele importante, despre care avem impresia că le stabilim în mod raţional, sunt rezultatul instinctului“, explică profesorul.

„Dacă partea emoţională a creierului intră în conflict cu partea raţională, de regulă latura emoţională va fi cea care câştigă“, spune Shiv. „De altfel, partea raţională a creierului nu este neapărat pricepută în a raţiona, cât în a raţionaliza deciziile pe care le-a luat deja partea emoţională a minţii noastre“, explică cercetătorul.

Dacă acceptăm aceste premise şi conştientizăm că multe (dacă nu majoritatea) deciziilor sunt luate la nivel instinctual, trebuie să înţelegem cum funcţionează această latură instinctuală.

Neuromodulatorii – ce sunt şi cum ne afectează deciziile

Profesorul Shiv afirmă că neuromodulatorii – substanţe precum dopamina (substanţa chimică asociată „stimulării“), serotonina (substanţa chimică asociată „calmării“) sau cortizolul (substanţa chimică asociată stresului) – joacă un rol extraordinar de important în stabilirea unui lucru esenţial: cine suntem noi. Spre exemplu, nivelul lor în creier dă diferenţa între persoana care suntem dimineaţa şi cea car