România are nevoie de capital pentru dezvoltare, iar oamenii bogați sunt cei care creează capital local. Este foarte important, așadar, ca piața de capital să se dezvolte, să oferim alternative de investiții și, astfel, capitalul românesc să fie reinvestit tot în economia noastră.

Pentru băncile internaționale, este la îndemână să ofere clienților lor de private banking o gamă largă de instrumente financiare, fie că sunt locale, fie internaționale. Facem acest lucru, pe de o parte, prin diviziile noastre specializate din România sau din alte țări din grup, pe de altă parte, prin bancherii personali și specialiștii de investiții care sunt consultanți personali pentru acești clienți.

S-ar putea pune întrebarea: cum i-ar putea ajuta bancherii, când vorbim despre oameni ale căror afaceri - pe care le-au construit, dezvoltat, le conduc, planifică și în care iau decizii - implică sume uneori de zeci de ori mai mari decât averea lor personală?

Mai întâi că ei știu din experiența proprie de afaceri că de cele mai multe ori câștigul vine dintr-o diferență, uneori foarte fină, între priceperea lui și cea a competitorilor. Dacă ești doar cu puțin mai precis în estimări și acțiuni decât competitorii tăi, poți câștiga, în special atunci când condițiile economice sunt dificile. Mai aproape de domeniul bancar, în acest fel de mediu economic, câștigă cel care poate estima cel mai corect riscul pe care și-l asumă. Să nu îți asumi niciun risc nu înseamnă să fii bancher, după cum să îți asumi riscuri nerezonabile ar fi neprofesionist. Ambele extreme au același rezultat – nu faci bani. Criza financiară ne-a demonstrat, dacă mai era nevoie, că și gestionarea averilor e o meserie!

Cu alte cuvinte, da, acești oameni sunt foarte exigenți în privința calității serviciilor financiare, în același timp știu foarte bine valoarea unei