Trainerul italian Bruno Medicina spune că acel comerciant care te agasează este doar un escroc, nu un vânzător competent. Sursa: Mirabela Anghel

Te face să mergi pe cărbuniîncinşi, te învaţă cum să teporţi ca un lider ori cum săvinzi mult. Este vorba despretrainerul italian BrunoMedicina, renumit în Româniapentru seminariile sale de„Firewalking“ (mers pe foc).

Bruno Medicina, prezent la Bucureşti la recentul Salon Naţional de Psihologie,consideră că un bun vânzătoreste cel care înţelege dintr-o privire ceţi-ar trebui, iar un lider e o persoană careştie foarte bine ce vrea şi care reuşeşte să-i convingă pe ceilalţi să-l urmeze.

EVZ: De unde a venit ideea workshopuluifinalizat cu mersul concret pecărbuni încinşi?

Bruno Medicina:Am citit odată unarticol despre un tip care făcea aşa ceva.Şi am zis că vreau să încerc şi eu. Nuexistau traininguri despre aşa ceva.M-am dus la ţară şi am aprins un foc.Apoi, pur şi simplu, am mers pecărbunii încinşi. Nu a fost ideea mea. Înanii ’70, un tip a declanşat moda asta, cainstrument de dezvoltare personală.

Firmele au înţeles imediat că asta ajută.Sunt foarte trist când văd că lumeaar putea să facă lucruri spectaculoase,dar pierde timpul. Pot spune despre uniioameni că sunt morţi cu mult timpînainte de a fi îngropaţi. Acesta nu esteun workshop despre curaj, ci unul carete învaţă să depăşeşti propriile barierepsihice, te învaţă să ai încredere în tine.

Ce alte cursuri mai cer oamenii, pelângă acesta, care este spectaculos?

Cel mai mult vor seminarii pentrusporirea abilităţilor de vânzare şi deleadership.

Nu fi o maşină automată!

Ce înseamnă un vânzător bun?

Un bun consultant. Există vânzătoricare te bat la cap până când cumpericeva, dar aceştia nu sunt vânzători, cinişte escroci! Practic, te agasează, chipurile,cu politeţe, în aşa