Succesul firmelor de medicamente pe piata spitalelor depinde de masura in care acestea reusesc sa-i intre in gratii directorului. Comisioanele pot ajunge pina la citeva sute de milioane de lei, la care se adauga sponsorizarile la congrese pentru medici si bosii spitalelor. Concurenta dintre firmele de medicamente nu este doar una de imagine si publicitate, ci exista si o lupta nevazuta intre distribuitorii de medicamente. Pentru a putea patrunde in spitale, unde se pot incheia contracte grase, intre firmele de medicamente si materiale sanitare se duce un adevarat razboi, in care atuul principal il reprezinta spaga. In unele cazuri, aceasta este cosmetizata: asa a aparut comisionul si "sponsorizarile" pentru congrese si manifestari stiintifice. Mai nou, a aparut si un alt motiv de "comision": pentru a fi printre primele care i se achita datoriile atunci cind se primesc banii de la buget, firma in cauza trebuie sa lase de la ea o mica atentie - de citeva mii de euro - pentru director sau directorul economic. Subiectul este, din motive usor de intuit, tabu atit pentru directorii de spitale, cit si pentru reprezentantii firmelor. Pina anul acesta, de cind pentru orice achizitie din spitale trebuie facuta licitatie electronica, o firma de medicamente putea intra in spital numai daca era acceptata de directorul unitatii, principalul pion in achizitia de medicamente si materiale sanitare. 10% din valoarea contractului 10% din valoarea contractului, la atit ajungea comisionul pentru ca un director de spital sa accepte anumite medicamente in spital. "Sa ai contracte cu un spital este o afacere. Banii, chiar daca vin mai tirziu, tot vin, si esti sigur ca ai vinzare. Si ca peste tot in Romania, ca sa poti patrunde pe o anumita piata trebuie sa dai comision. 10% din valoarea contractului, bani care ajungeau la director, nu este foarte mult pentru o firma care comercializeaza med