"Daca investesti bani intr-un lucru bun, acesta va fi un succes", este una dintre devizele lui Gerhard Hillebrand, director de marketing pentru sectorul IMM, IBM Europa Centrala si de Est,Orientul Mijlociu si Africa, Austria si Elvetia. O deviza verificata si de solutiile "Built on IBM Express Advantage". Programul, lansat in aprilie 2005, a inregistrat un important succes avand ca rezultat peste 300 de solutii implementate in Europa si peste 500 in intreaga lume. "Built on IBM Express Advantage" inseamna furnizarea de solutii accesibile si usor de utilizat, care raspund nevoilor specifice IMM, caracterizate prin viteza de implementare, usurinta in utilizare, accesibilitatea si implementarea prin parteneri locali. Piata europeana a serviciilor IT pentru IMM are acum o valoare de 125 de miliarde de euro, cu o crestere estimata de 5 procente in 2006, ritmul de crestere fiind superior celui inregistrat de segmentul de piata al intreprinderilor. In timp ce IMM au aceleasi prioritati pentru cheltuielile IT ca si marile intreprinderi, IMM detin in medie 1/6 din buget. Iar bugetele mai mici si resursele limitate se traduc prin faptul ca pretul, usurinta implementarilor, scalabilitatea si disponibilitatea locala reprezinta factorii-cheie in decizia de cumparare a IMM, decizie care se concentreaza in special pe achizitia unor solutii personalizate (aproape 70 la suta).

Valoare garantata de criterii stricte

Programul "Built on IBM Express Advantage" a fost creat pentru a le permite clientilor sa beneficieze din plin de colaborarea dintre IBM si reteaua sa de parteneri de afaceri. Solutiile "Built on IBM Express Advantage" sunt dezvoltate si administrate de partenerii de afaceri IBM, care isi folosesc expertiza unica in piete, produse si tehnologii specifice pentru a adauga valoare si a crea oferte proiectate special pentru a raspunde cerintelor segmen