În prima jumătate din 2008, sumele alocate promovării au atins un maxim istoric. Scăderea drastică a vânzărilor îi determină pe dezvoltatori să reducă substanţial sumele alocate promovării proiectelor rezidenţiale în anul ce urmează. 2008 a adus o efervescenţă nemaiîntâlnită a instrumentelor de marketing utilizate pe segmentul rezidenţial. Campaniile iniţiate au devenit mult mai vizibile, agresive chiar, în încercarea de a atrage atenţia clienţilor. 2009 ameninţă însă să aducă o răsturnare radicală de situaţie.
În anul ce urmează, bugetele alocate de către dezvoltatori pentru campaniile de marketing vor scădea cu cel puţin 50%, apreciază Marian Păduraru, Sales Manager EuroProperty Development.
Reprezentantul companiei explică acest declin prin faptul că „în lipsa unui plan de marketing coerent, acestea nu au adus vânzări, ci doar pierderi”.
„Pe fondul lipsei de lichidităţi şi a eşecului înregistrat până acum de promovarea la nimereală, dezvoltatorii vor fi mult mai atenţi la cât şi cum vor promova proiectele rezidenţiale”, adaugă Păduraru.
Promovarea păleşte în faţa crizei financiare
Reticenţa de a investi şi mai mulţi bani în noi strategii de vânzări în anul ce urmează se explică, de altfel, prin noul context economic.
„În condiţiile actuale de piaţă, nu mai putem vorbi de „secretul” unei campanii de marketing reuşite pentru un ansamblu rezidenţial”, consideră Despina Ponomarenco, directoarea departamentului de marketing şi comunicare din cadrul CBRE|Eurisko.
„Piaţa este blocată la nivelul finanţării, astfel încât oricât de creative sunt campaniile, principala problemă a clienţilor este imposibilitatea de a accesa credite”, explică reprezentanta CBRE|Eurisko. În condiţiile unei crize economice, ceea ce îl sensibilizează pe client este ceea ce îşi poate permite, sublin
